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医疗器械销售的技巧心得

医疗器械销售的技巧心得

医疗器械销售的技巧心得

--北京医通昌盛科技有限公司实习报告

一、实习单位介绍：

北京医通昌盛科技有限公司成立于202*年，是以代理国外知名厂家生

产的医疗设备为主的专业化公司。公司主导产品为：全数字彩色超声、心电

设备，检验设备等。公司总部设在北京，业务范围涉及全国。我们公司已建

立了系统的营销服务网络，秉承“为顾客创造价值，为社会创造效益，树立

美好形象”的理念，通过技术创新与资源结合，将科技与管理融为一体，确

保产品质量，营造优秀的企业文化。公司价值观：公司要求其所有员工对公

司保持忠诚，并在他们所从事的所有事务中力求卓越；公司要求员工遵循若

干基本的价值观，以便为所有事物营造更为良好的环境。这些价值观是：

1、以客户为中心每一个企业的成功与否取决于其客户的满意程度，在我们

的营业中，我们有两类客户。一类是我们对其销售我们产品的零售商；第二

类则是使用我们产品的最终消费者。我们若要成功，就必须对这两类客户的

需要做出反应。因而，应始终寻求为我们的客户提供服务的种种办法。2、

尊重个人我们向我们的员工提供充分的机会，让他们通过个人参加和担负富

有挑战性的责任为营业的成功作贡献。我们相信，我们的员工能干、忠诚，

并且对营业的成功关怀备至。我们鼓励他们发挥自己的能动性以满足客户，

改善赢利能力，并且我们尊重他们的观点和想法。每个人的尊严对于我们操

作营业的方式来说是处于中心地位的。3、追求卓越我们的使命是在我们的

行业中成为主导者，这就需要每一部份的营业表现卓越，并由每一位员工来

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努力。我们将有我们产品的质量方面追求卓越，在我们给我们零售商伙伴的

服务方面追求卓越我们的整体性，无论是作为公司还是个人，都将是毫无疑

问的。4、对变化的积极反应我们要么不断的改变和进步，要么在当今环境

之下的竞争中落于人后。当今的世界，不断的变化是不可避免的。我们的员

工必须面向未来并感悟变革，我们有义务为公司的利益而适应变化因势利

导。我们将勇于进取和勇于变革和态度迎接变化的挑战。5、售后服务全新

的服务理念，完善的售后服务，能够确保每一位用户的利益得到保障。

主要代理产品

1,GE的母婴系列产品，简称就是MIC，这个是主要针对新生儿科和妇产

科的产品。

2,GE彩色超声诊断产品，就是医院用的B超，旗下有

volusonvividlogiQ三个系列20多种产品。

3，德国贝朗公司旗下的蛇牌动力系统，这个主要针对的就是医院的外

科。

4，德国贝朗腔镜，这个就是手术器械。二、实习岗位介绍

我现在的职务是销售代表，所在的区域是邢台下属的沙河市、广宗县、

南和县、临西县和威县。主要业务就是了解医院的现用设备、现在存在需要

解决的问题、是否有设备购买的计划和预算。现阶段最主要的就是和医院的

科室主任和院长要做好关系，销售首先要推销自己。

三、实习过程及内容

北京医通昌盛是一家代理公司，现在所有的产品都是国外品

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牌，美国GE和德国贝朗。这两家公司给代理商最好的支持，入职前的

培训都是由GE中国分公司和贝朗中国公司组织的专门人员为我们做岗前的

培训，学到很多东西。心里很兴奋，因为终于接触到了医疗设备的销售。

我们是公司的销售代表，每天的上班时间是6：30。因为公司总部在北

京，而工作地点是在邢台，所以每天早上给公司人力部门发信息，信息包括

着一天的工作计划，然后坐最早的公交车下县。工作时间完全是自由的，靠

的就是个人的自觉。没有固定的下班时间，只要你完成今天的计划。不过，

我们的工作计划是随时制定随时更改的，因为这样做事才会更高。

做销售工作很辛苦的，每天的早出晚归，锻炼人的品质。前期，我们跟

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