iR-酒行业周度市场观察-2024年第45周-7页.pdf

第45周

2024/10.28-11.3

酒行业

周度市场观察

行业环境头部品牌动态投资运营产品技术营销活动

行业趋势

01IndustryTrends

本周看点：

价格换流量酒企在电商渠道寻路；

“小批量、多频次、轻定制”采购或成酒企市场新趋势；

白酒出海将加速？专家建议：可搭档外国品牌“走进去”。

行业环境：

1.价格换流量酒企在电商渠道寻路

关键词：电商渠道,白酒销售,价格体系,低价促销,线上布局

概要：电商平台的快速发展使电商渠道逐渐成为白酒行业销售的重要途径，酒企如茅台、五粮

液等纷纷加强与电商平台的合作，扩大电商队伍。然而，电商平台通过折扣、满减等活动吸引

消费者的同时，也引发了酒企对价格体系被破坏和假货泛滥的担忧。例如，剑南春曾发布告知

书，指出部分电商平台存在伪造授权书和低价扰乱市场价格的行为。尽管如此，酒企仍在积极

布局电商渠道，以获取更多消费者数据和提高品牌曝光度，实现线上线下的协同发展。

原文链接：/list.asp?id=10248

2.“小批量、多频次、轻定制”采购或成趋势，酒企如何抓住市场变化机遇与红利？

关键词：小批量,多频次,轻定制,高库存,现金流

概要：在白酒行业深度调整期，“小批量、多频次、轻定制”正成为酒商采购的新趋势。酒业

家近期走访河南、山东、广东等地市场发现，高库存和终端补货意愿下降使许多酒商转向这种

采购模式，以降低库存风险和提高现金流。报告指出，名酒代理商和酱酒代理商的营收普遍下

滑，动销不畅导致酒商更倾向于小批量、多频次订货。此外，定制市场在山东等地受到欢迎，

广东市场也出现类似趋势。中酒展凭借丰富的展品和专业酒商资源，成为酒商选品的重要平台，

助力企业抓住市场新机遇。

原文链接：/news/159189

来源：艾瑞数智根据网页公开信息整理绘制。1

2024/10.28-2024/11.3

行业趋势

01IndustryTrends

行业环境：

3.白酒出海将加速？专家建议：可搭档外国品牌“走进去”

关键词：白酒出海,国际标准,消费者教育,文化融合,海外布局

概要：中国白酒行业正面临国内市场的存量竞争，出海成为寻求新增量的重要途径。近期，中

国香港调整烈酒进口税率，有助于中国白酒加速出海。尽管中国白酒出口潜力巨大，但目前出

口量占总产量的比例较低，主要出口企业如茅台、五粮液等的海外营收占比也不高。为提升国

际市场份额，头部酒企采取了多种策略，包括在香港设立公司、举办高端品鉴会、与国际品牌

合作等。然而，中国白酒国际化仍面临关税、标准、文化差异等挑战，特别是“消费者教育”

问题亟待解决。专家建议，酒企应通过与当地品牌合作，更好地融入海外市场，实现真正的

“走进去”。

原文链接：/list.asp?id=10208

4.内卷程度超2013？七大真相透视2024白酒产业之变

关键词：降速,去库存,多元化,大众价格带,抢市场

概要：2024年的白酒行业经历了显著的市场调整，表现为销量下滑、库存积压、价格下降和利

润减少。双节旺季表现不佳，市场情绪低迷，预计这种趋势将持续至2025年春节。行业整体增

速放缓，部分企业采取停止供货等措施应对。去库存成为行业关键词，线上销售成为重要渠道，

线下渠道也在优化创新。大众价格带产品销量增长明显，成为市场主流。酒企通过多元化营销

策略和产品创新来争夺市场，宴席市场竞争尤为激烈。尽管面临挑战，但行业整体向高质量发

展转变，产品创新和品牌建设成为新的增长点。

原文链接：/news/159179

5.掘金千亿新蓝海！这场沙龙讲透白酒电商实战方法论

关键词：线上渠道,电商直播,酒水市场,抖音电商,年轻群体

概要：今年1-9月，抖音电商酒类GMV突破250亿，预计全年达400亿元，得物酒水业务同比增

长近200%，显示2000亿级白酒电商增量市场已开启。1