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啤酒销售方案范文3篇

啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是水和茶之后世界上消耗量

排名第三的饮料。下面由店铺给大家分享啤酒销售方案范文3篇，欢

迎参阅。

啤酒销售方案范文1

一、前言

啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒

业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产

品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种

啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤

外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，

享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划

书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味

无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一

些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，

啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤

酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，

相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑

麦啤酒”做的营销策划。

二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，

稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤

酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。

结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市

场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的

接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足

之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友

的最爱。

三、环境分析

市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。

(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3)从酒类看,自古就有南黄北

白之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，

谈有请，讲豪情。

宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,

我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在

北扩南移,投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法

律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于

使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.

商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX

年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢

复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒

问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模

才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓

太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，

啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消

费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋

友聚会和生意宴会上购买比较多。

竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很

强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做

大.

2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的

品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。

从它总体战略上讲是做强。

3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，

对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润

战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

四.SWOT分析

优势

1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，

有一定的市场吸引力。

2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意

识强。

劣势

1)企业整体规模相对较小。

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