企业合作竞争战略绩效的影响因素分析 .pdfVIP

企业合作竞争战略绩效的影响因素分析

摘要：市场竞争已经进入合作制胜的时代。单个企业在资金、

人员以及技术等资源有限，传统的竞争战略在如今激烈的竞争环境

下，已经不能满足企业发展的需要。决策者们不仅要从企业自身的

优势以及市场需求的角度出发，还要将其他相关企业所具有的资源

优势等因素考虑在内，采取与其他企业合作的方式，获得对企业有

用的资源，进一步提高企业的竞争优势。这也是众多企业优先考虑

的问题。然而企业仅仅考虑这一点是不够的，也远不能发挥合作竞

争的效果。所以，企业在采取合作竞争战略时，必须将包括资源在

内的一系列因素都考虑到。如此，才能提高合作竞争战略的绩效。

关键词：合作竞争战略绩效影响因素

中图分类号：f270.7

文献标识码：a

文章编号：1004-4914（2013）01-270-02

一、前言

joelbleeke和davidernst在《协作型竞争》一书中指出了合

作型竞争战略的重要性。而nalebuffbrandenburger也于1996

年在《合作竞争》一书中，正式提出合作竞争的概念，并对合作竞

争的优势等进行了大量的阐述。之后国内外的其他学者也从不同的

方面，对合作型竞争战略进行了细致的研究。

然而，学术界目前对合作竞争战略绩效的影响因素方面的研究

却比较少。本文的重点在于分析影响企业合作竞争战略绩效的因

素，并希望在企业合作竞争实战中，能够起到一定的指导作用，帮

助企业从多个方位思考合作对象的选择，进而提高合作竞争战略的

绩效。

二、合作竞争战略绩效的影响因素分析

1.资源互补性。互补资源是指伙伴企业之间提供的，可以用来

消除企业自身所拥有的资源的缺陷的资源。这种资源能够提高企业

实现目标的能力。很多学者也认为合作伙伴之间资源的互补性是合

作成功的关键要素。企业可以从合作伙伴那里获得互补性资源，并

将不同类型的资源进行配置，提高资源的使用效率。

通过资源互补，企业可以利用合作伙伴的客户、信息等资源，

还可以降低企业的交易成本，从而提高企业的竞争力。对于资源过

剩的企业，可以通过合作，将剩余资源投入到合作伙伴企业，这样

既可以保护企业整体资源的整合，又能够对过剩资源继续拥有一定

的控制权，同时还能够减少因对这些闲置资源的维持而投入的资

金，起到节约成本的作用。

另外，在合作过程中充满了竞争，这也是合作竞争的本质所在。

所以，企业在寻求合作，交流双方资源的同时，必须确保自身核心

资源的安全性，不可随意将自身的核心资源（如核心技术、专有产

权等）随意的与合作伙伴共享，以防合作伙伴在获得该资源后，做

出侵犯企业利益的行为，从而影响到合作竞争战略的绩效。

2.信任程度。信任是合作的一方对另一方的诚实及其可靠性所

表现出的足够信心，是一方期待另一方在不受监督的条件下，会完

成特定的目标的行为。而信誉则是企业获得合作伙伴信任的一个比

较重要的条件。许多企业通过声称自己是某些世界著名企业，或者

是某些全球性的盛事的合作伙伴，来展示自己良好的企业形象以及

较高的信誉，从而得到合作伙伴的信任。

企业之间建立合作型伙伴关系的原因在于寻求资源互补、实现

双方的资源共享，不断增强企业的竞争力，快速适应激烈变化的市

场环境。合作伙伴之间如果没有相互信任的机制，就可能会相互猜

忌，过度保护各自的优势资源、阻碍信息的流通，最终会影响到双

方共同目标的实现。而高度的信任能够消除机会主义行为，使得伙

伴关系得到长期的稳定，有利于彼此资源的共享，降低企业的成本，

从而改善企业的财务绩效，并提高企业之间合作竞争绩效。基于相

互信任的企业合作，在一定程度上，能够较容易地实现资源的共享

以及双方人才的沟通与交流，有利于减少不必要的监督和控制，降

低企业获取资源的交易成本，从而提高了企业的效率；有利于启发

企业的研发人员的创新灵感，进而提高企业的创新能力；有利于企

业管理水平的改善，从而提升了企业整体的竞争实力。另外，信任

还可以减少合作伙伴的机会主义行为、有利于合作组织内成员之间

的冲突的解决，有利于企业之间合作的效果最大化。

但是，信任的获得并非一件容易的事情。企业必须对合作伙伴

进行一段时间的磨合和考察，评估合作伙伴的信用等级以及合作的

诚意，谨防对方的商业欺诈以及投机行为，降低合作的风险，从而

提高预期合作竞争战略的绩效。

3.沟通程度。沟通是人们分享信息、情感以及思想的过程，有

效的沟通能够消除彼此的误解，促进