国际商务谈判真题201604含答案 .pdfVIP

全国2016年4月高等教育自学考试国际商务谈判试题

一.单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1•到2014年底，中国已成为世界贸易组织正式成员达B

A.12年B.13年C.14年D.15年

2•以下各国中，属于成文法体系的是A

A•法国B.美国C.新西兰D.澳大利亚

3•国内外商务谈判的经验证实，一个谈判小组组长最佳的领导效益为C

A.23B.2^AC.3TD.3V

〜人人人

4••若谈判双方有•过业务往来但关系不好；在谈判开局阶段应营造C

A.热烈、愉快的气氛B.友好、和谐的气氛C.严肃.凝重的气氛D.真诚、友好的气氛

5「您说可以如期履约，有什么事实可以说明吗？’‘这种谈判发问类型属于B

A.澄淸式发问B.探索式发问C.强调式发问D.借助式发问

6•在谈判中插话间隔时间最长的是C

A.中国人B.徳国人C.美国人D.法国人

7•向保险公司投保一般仅适用于A

A・纯风险B.投机风险C.汇率风险D价格风险

8•以下各项中，否屈于迟疑的谈判对手的心理特征的是B

A.B.C.D

不信任对方行为表情不一致极端讨厌被说服•不让对方看透自己

9•下列各项中，属于谈判队伍中第一层次的人员的是D

A.商务人员B.技术人员C•财务人员D.首席代表

10.下列选项中，否屈于报价解释时必须遵循的原则是A

A•不问也答B.WH必答C.能言不书D.避虚就实

11•以下各项中，采用多种时间利用方式的是D

A.瑞士人B.徳国人C.北美人D.拉美人

12•银行在买卖外汇时因本币与外帀兑换产生的风险称为C

A.利率风险B.会汁风险C.外汇买卖风险D.交易结算风险

13•让步的原则否仙聒D

A.BCD.

不做无谓让步〕不做同等幅度让步•使对方感到让步的艰难让步一旦做出就不要收回

14•谈判者倾听时否能B

A.记笔记B.陷入争论C.有鉴别地听D.创造良好的谈判环境

15•以下有关国际商务风险的说法中，正确的是A

AB

•可分为纯风险和投机风险・纯风险和投机风险一般不同时存在

C•风险规避意味着完全消灭风险D.预见和控制人员风险的难度较大

16.2014年，俄罗斯与美国由于乌克兰危机而互相实施经济制裁，导致美孚石油公司中止

了与俄罗斯共同开釆海上石油的谈判。这充分说明，影响该谈判的因素是C

A.气候状况B.金融状况C.政治状况’D•商业习惯

17•以下各项中，属于谈判人员应具备的纵向方而的基本知识的是B

A.知晓国外有关法律知识B.熟悉不同谈判对手的风格

C.熟悉价格水平及其变化趋势D.了解国际贸易和国际惯例知识

18•以下有关处理谈判僵局的最佳时机的说法中.正确的是A

A.在对方提出反对意见之前提出问题B•对对方的反对意见一律拖延答复

C.对对方的“发泄性反对意见应及时答复D.对对方明显偏离议题的反对意见应及时答复

19•导致谈判者陷入谈判误区的原因D

A.只追求单一结果B.过早地对谈判下结论

C.认为一方所失即另一方所得D.谈判对手的问题可由我方解决

20•先建立多头交易地位，再以空头进行平仓的做法称为B

A•卖期保值B.买期保值C.期权交易

二.多项选择题（本大题共5小题，每小题2分.共10分）

21•下列有关模拟谈判的说法中，正确的有BCDE

A环能提髙谈判者的谈判能力B首先要拟定正确的假设C•要想象谈判全过程

D可采用沙龙式模拟E•可采用戏剧式模拟

22•以下情形中，适合己方先报价的有ABC

ABC

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