保险业务员工作总结(4篇) .pdfVIP

保险业务员工作总结

刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回

了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后

我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真

学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除

范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。

要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的

体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公

司的良好形象传递给客户。

第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接

触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，

我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，

最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、

信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一

个客户宣传天安，让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。

____月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安文化，

车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安，进而选择天

安。____月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是

车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重大赔案赔

付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。

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夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，

冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要

把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决

定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。

认真学习陈总《以____为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统

一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌

是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。认真钻研

《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习

获得知识越多，展业成功的机会就越大。

今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不

信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最

美好的词就是“自信”。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计

划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家

单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈

的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得

很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。

通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的

我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未

来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进

取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，

说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。

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通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、八个意

识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高

兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互

帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》-记我的同

事们。今年当选为“优秀员工”，感谢领导和同事们对我极高的评价

和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的

太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热

情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。

保险业务员工作总结（二）

我已在中国保险公司工作四个年头。在同事和领导的热情帮忙

下，经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司

保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户带给很好的保险咨询服

务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡

献。在公司里，我遵纪守法，团结群众，与同事们共同完成领导和上

级布置的工作任务。下面是我对____上半年工作状况的总结。

一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高

学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足

于现状，为了不断提高自己的业务水平，我用心参加上级公司和支公

司、本部门组织的各种业务学习培训和考