ERP沙盘模拟实训教程（第2版）课件：经营总结与点评.pptx

经营总结与点评

CONTENTS

目录

01

项目二企业模拟运营

02

项目三人机模拟

03

项目四实战对抗

04

项目五ERP沙盘经营分析与总结

04

项目一ERP沙盘认知

CONTENTS

目录

项目一ERP沙盘认识

01

项目二企业模拟经营

02

项目三人机模拟

03

项目四实战对抗

04

项目五ERP沙盘经营分析与总结

05

企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。

净利润

税金

利息

折旧

费用

直接成本

关注!!!

1

任务1企业经营本质

一、开源—努力扩大销售

2

任务1企业经营本质

二、节流—尽力降低成本

3

任务1企业经营本质

1、市场分析与定位

4

一、总经理（CEO）—企业战略规划

任务2企业经营业务分析

市场细分—目标市场的选择

细分

市场

目标

市场

选择

成本太高？

销售不足？

利润不足！

市场细分？

竞争能力？

行业空间？

内部改进？

对外合作？

加大市场投入

快速改进

确定合作伙伴

重新定位

行业调整

收入增加

成本降低

控制成本

生产效率最优吗？

资金成本合理吗？

市场投入合理吗？

系统思考—经营规划的调整

5

任务2企业经营业务分析

2、企业经营规划技巧

6

任务2企业经营业务分析

二、销售总监—市场营销解析

1、整体广告方案

读懂了的市场变化，就需要企业结合产能制定广告策略，还要对竞争对手有正确的评估，企业的竞争就是“相互博弈”，知己知彼，百战不殆。同时作为企业者在制定好了广告策略，还需要对销售额、销售量、毛利有一个较为明确的目标。最直接的指标是广告投入产出比=订单销售额合计/总广告投入，即投入10M广告可以得多少销售额。

7

任务2企业经营业务分析

2、广告技巧提升

1.基本广告点

2.利润广告点

3.最佳广告点

以最合理的广告创造最大利润,例如：1W的广告取得4-8个产品，以最低的广告额创造更多的利润。

根据企业实际产能进行计算，例如：企业如有1-4个产品就按1-4W浮动投放广告

企业需要考虑能够创造多少利润，重点在于综合费用中广告费额度的控制

（1）广告投放标准

广告该怎么投呐？

8

任务2企业经营业务分析

（2）巡盘注意事项

2.巡盘：查看其它企业的信息，重点看同类竞争者（现金、生产线、生产产品个数）注意标记，巡盘时间和投广告时间一起，“注意时间”，选单要注意“交货期、账期、数量”需记录下来，在订货会之前做好产能计算

1.巡盘环节：现金；研发；生产线；材料；产成品；厂房；贷款额度

（可进行复盘推算其他竞争企业发展规划）

产品

本地

区域

国内

亚洲

国际

P1

1

3

5

7

9

P2

9

7

5

3

1

P3

2

4

6

8

10

P4

10

8

6

4

2

广告投放展示

9

任务2企业经营业务分析

三、生产与采购总监—生产与采购计划

1、生产线与产品概述

生产线类型

投资总额

每季投资

安装周期

生产周期

转产费用

转产周期

维修费

残值

折旧费

折旧时间

分值

超级手工线

35W

35W

0季

2季

0W

0季

5W/年

5W

10W

3年

5

自动线

150W

50W

3季

1季

20W

1季

20W/年

30W

30W

4年

8

柔性线

200W

50W

4季

1季

0W

0季

20W/年

40W

40W

4年

10

租赁线

0W

0W

0季

1季

20W

1季

65W/年

-75W

0W

0年

0

常规生产线配置表

名称

开发费

开发时间

加工费

直接成本

分值

产品组成

P1

10W/季

2季

10W

20W

10

R1*1

P2

10W/季

3季

10W

30W

10

R2*1+R3*1

P3

10W/季

4季

10W

40W

10

R3*1+R1*1+R4*1

P4

10W/季

5季

10W

50W

10

P1*1+R3*1+R1*1

P5

10W/季

5季

10W

60W

10

P2*1+R4*1+R2*1

常规原材料构成表

订单、预测

市场要什么？

卖什么？

买什么？

做什么？

10

2、生产与采购规划

任务2企业经营业务分析

制造业供需链管理：MRP

数量

1

2

3

4

5

6

计划产出

计划投入

计划产出

计划投入

毛需求

计划接收

预计库存

净需求

计划产出

计划投入

30

0

0

11

生产与运营管理

任务2企业经营业务分析

R3

R2

采购

库存控制—零库存、百变库存管理

VMI—“供应商管理库存”应用

是目前国际领先的物流管理模式。它要求供应商

等上游企业通过信息手段掌握其下游客户的生产

与库存信息