佳品蓝莓品牌宣传及销售策略1 .pdfVIP

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佳品蓝莓品牌宣传及销售策略

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佳品蓝莓品牌宣传及销售策略

一、产品分类:

(一)销售不算常见的水果,可以尝试做以下几点:

1.降低陌生感:充分的消费者教育(除了产品本身知识的

普及,最主要的是对于健康或者生活方式的影响,类

似玛卡);先尝后买;【尤其针对首次尝鲜者】

2.价格刺激:给予优惠,鼓励尝试【针对首次尝鲜

者】;提供优惠包装【针对偏好者和粉丝,比如对蓝

莓不使用125g的盒子,而是用175g或者200g的盒

子】

(二)影响消费者食用蓝莓的原因:

1.贵:应对方式——降价;

2

2.不好吃:应对方式——强调抗氧化的健康价值;

3.不好买(普通水果摊不易买到):应对方式——直

销;

二、产品定位及卖点提炼

(一)品名:佳品云蓝——LuckyBlue

(二)广告语:云开日染一抹蓝,采得佳果带露归

(三)卖点提炼:针对消费者(尤其是电商渠道)

1.卖点一——产地优势:全年优;日照时间充足;灌溉

水源优质——(蓝莓果的生长特性,不需施肥,不需

农药,所以自然环境对于果品的质量影响更大——需

要做充足的消费者教育)

2.卖点二——快速运输保鲜(考虑使用保鲜度测试条—

—但此举会增加自己质量控制的风险)

(四)宣传方案:

1.文案内容:蓝莓的营养价值;蓝莓的种类及其特征;

蓝莓的产地及其优势;蓝莓新鲜度的判断;人体为什

么要抗氧化,蓝莓对人体抗氧化的作用【这是比较重

要的文案】————重在进行消费者教育

2.宣传文案的载体:视频(关于蓝莓基地和蓝莓成长过

程的介绍——用于网络自媒体和电商渠道宣传);纸

质宣传册;针对消费者的宣传单页;产品包装盒宣传

3

三、销售策略

(一)渠道选择:

1.直销:自有网站、微信等——重在噱头营造(挖掘产

品之外的卖点,比如异形包装、比如即日达快递、比

如价格优势)

2.第三方渠道:生鲜电商;果品批发商(考虑让利打开

市场)

3.联合促销:这个最适合跟连锁甜品店或者蛋糕店合作

进行,推出应季蓝莓类甜点

(二)定价:

1.直销定价:尝鲜价;大包装优惠;买赠价格;

2.第三方渠道:略

3.联合促销:略

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