抖音超级品牌日联合营销策划方案.pptxVIP

区别于传统电商节的价格比拼，定制出契合“61超可爱”概念的mini产品在抖音电商独家发售；

利用抖音电商自身内容优势，通过较低成本的资源置换方式撬动超高强曝光流量，促成销售转化。

营销突破

以“6.1超可爱，大朋友变回小朋友”主题作为策略核心，统筹16个品牌从内容场节点营销到货架场生意承接的全链路整合。通过61节点的主题性营销，成功验证了“抖音电商超级品牌日”以内容驱动购买的兴趣电商营销模型；

内容提要

6月初正是520与618传统电商节前后夹击之时在促销低价战的竞争激烈环境中

抖音电商如何凭借差异化的内容优势从节点促销战中突围？

货品突破

媒介突破

2021迄今

抖音电商超级品牌日与超过100+头部品牌合作打造了抖音电商的品效高光时刻。

合作品牌开始从过往的大促高销售品牌逐渐转变为能配合主题、能提供更优好货的高调性品牌。

在抖音电商超品日的持续创新探索中，

“主题性营销”为链接平台原生环境、消费者体验、品牌商家提供了重要且关键的驱动效能，更为兴趣电商创新构建起可参考的方法论沉淀。

正在不断地探索与尝试如何通过兴趣内容引导购买

如何与品牌有效的共创品销大事件

进一步夯实抖音兴趣电商的有效性与影响力。

淘宝/天猫

京东

市场分析

抖音电商

兴趣电商模式

传统货架电商

低价政策

平台价值增长

商户利益增长

用户体验增长

拼多多

作为抖音电商最头部的一个IP

今年61，前后有520情人节与618大促层层夹击。不同电商平台的价格战同质化竞争激烈，但大多数的电商儿童节大促更像是儿童适配品类商品的大促销卖场，狂轰乱炸的优惠促销信息背离了儿童节与童趣这一原始节点的初心。

•本项目面临的挑战：

1.如何在激烈的节点促销中突围，寻求差异化内容创新带来的品效兼收？

2.如何缔造差异化的商品与购买体验，让消费者从价格导向购买升级为价值导向的购买？

•如何寻求商家、平台与消费者共赢的兴趣电商生态圈？

市场分析

围绕一个核心创意概念

全面实施

让用户的每一个触点都获得新鲜（16家不同品牌）

又重复（同一个创意概念）的体验

激发产生更多的内容共创

进而通过内容引导购买，为最终销售转化赋能

案例阐述-核心创意

n不仅是消费者可以做回小朋友，大品牌也可以做回小朋友，拉近品牌与消费者之间情感关系，提升品牌好感度。

n抖音电商超品日联合GQ实验室推出“61超可爱大朋友做回小朋友”16个风格搞怪的品牌创意视频

案例阐述-执行过程

品牌

商品

n联合超品将话题近一步垂直落到了产品策划

n推出各大品牌爆款产品的多款mini款“大变小”共创产品

n品牌馆集中“一元抽签”，18款抽签货品上线仅3天，累计为商家增粉42万，高于日常2倍。

案例阐述-执行过程

滴滴叭叭，呜~

宏光mini变身宏光小车车定制宏光mini儿童敞篷车

自己的衣服自己洗

的小天鹅洗衣机

变身小小天鹅

儿童洗衣机

大人看过来一起当小孩

的旺旺变身小旺旺定制145ml迷你款

向着快乐一路出发

乐高玩具法拉利变身mini法拉利812

明星

n结合抖音自身强势资源，基于明星的强大号召力

n邀请张大大作为六一超萌官首发推出「大朋友变小朋友」的挑战赛

n携手张柏芝、郝劭文、张雨绮、戚薇、黄圣依等21位明星的互动导流，让更多的消费者聚焦于抖音电商超品日“大变小”主题活动，持续强化活动主题。

案例阐述-执行过程

线下

n联合知名媒体GQ实验室改名「超Q实验室」

n在深圳欢乐谷限时推出抖音超品日小小店mini市集，相对于传统的快闪市集

n本次活动最大的亮点就是打造了小朋友专属的1.3米高摊位，让大朋友从“小摊主”的视角去感

受不一样的新奇体验。

n联动上海虹桥站高铁站、霸屏全国分众终端大屏，整体曝光预计超10亿。

案例阐述-执行过程

1.抖音电商61超品日“大变小”的营销创意，通过“货品定制”和“全域营销”双剑合璧的形式，帮助品牌完成了从内容场节点营销到货架场生意承接的融合，让品牌在关键的节点销售上，进一步强化用户认知，建立情感连接，提升品牌的形象，最终实现生意的实际增长，从内容到产品推动全域“品效爆发”通过平台级营销活动实现品效双收。

2.挖掘年轻消费人群、新兴趣场景，形成新的爆品、带来品牌新增量；

3.提前为消费者释放部分大促权益，在大促前夕形成用户关注漏斗，在种草-转化的基础上，不间断地为618集中爆发持续性发力；

4.丰富在消费