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国际商务谈判第四章强化练习

姓名：[填空题]*

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1.报价的基础是（）[单选题]*

A.掌握行情(正确答案)

B.头脑灵活

C.口才好

D.工作作风

2.卖方主动开盘报价叫（）[单选题]*

A.递盘

B.报盘(正确答案)

C.还盘

D.受盘

3.在实际谈判中基本不采用的让步方式是（）[单选题]*

A在让步的最后阶段一步让出全部可让利益(正确答案)

B.等额地让出可让利益

C.先高后低，然后又拔高

D.小幅度递减

4.用于在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的谈判一方的让步方式是

（）[单选题]*

A.先高后低，然后又拨高

B.等额地让出可让利益

C.开始时大幅度递减，但又出现反弹(正确答案)

D.小幅度递减

5.按照惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）[单选题]*

A.买方或卖方

B.买方或发起人

C.卖方或发起人(正确答案)

D.买方或卖方或发起人

6.一般适用于陷入僵局或危难的让步方式是（）[单选题]*

A.起始两步全部让完可让利益(正确答案)

B.一次性让步

C.坚定的让步

D.大幅度递减但又出现反弹

7.在商务谈判实践中，人们总结出的常见的让步方式有（）[单选题]*

A.7种

B.8种(正确答案)

C.5种

D.6种

8.谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面是（）[单选题]*

A.谈判初期僵局

B.谈判中期僵局

C.协议期僵局(正确答案)

D.执行期僵局

9.“多头并进”的谈判方法又叫做（）[单选题]*

A.单项谈判

B.互惠式谈判

C.纵向谈判

D.横向谈判(正确答案)

1.商务谈判大体可包括的四个阶段是（）*

A.开局阶段(正确答案)

B.摸底阶段

C,报价阶段(正确答案)

D.磋商阶段(正确答案)

E.成交阶段(正确答案)

2.在国际商务谈判中典型的报价战术是（）*

A.西欧式报价战术(正确答案)

B.荷兰式报价战术

C.日本式报价战术(正确答案)

D.美洲式报价战术

E.英国式报价战术

3.从狭义的角度来理解,谈判僵局包括（）*

A.谈判初期僵局(正确答案)

B.谈判中期僵局(正确答案)

C.谈判后期僵局(正确答案)

D.协议期僵局

E.执行期僵局

4.潜在僵局的直接处理方法有（）*

A.站在对方立场上说服对方(正确答案)

B.归纳概括法(正确答案)

C.反问劝导法(正确答案)

D.幽默方法(正确答案)

E.适当馈赠(正确答案)

5.在妥善处理谈判僵局的最佳时机方面的技巧和方法有（）*

A.及时答复对方的反对意见(正确答案)

B.适当拖延答复(正确答案)

C.争取主动，先发制人(正确答案)

D.幽默方法

E.适当馈赠

6.打破谈判中僵局的具体做法主要有（）*

A.采取横向式的谈判(正确答案)

B.改期再谈(正确答案)

C.改变谈判环境与气氛(正确答案)

D.叙旧情，强调双方共同点(正确答案)

E.更换谈判人员或由领导出面调解(正确答案)