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国际商务谈判真题202008含答案

2020年8月高等教育自学考试国际商务谈判

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1.一般商品的买卖谈判又称为B

A.劳务买卖谈判

B.货物买卖谈判

C.技术贸易谈判

D.违约赔偿谈判

2.国际商务谈判的PRAM模式中的“P”是指B

A.关系

B.计划

C.维持

D.协议

3.主张编撰法典的是A

A.大陆法

B.英美法

C.判例法

D.神教法

4.以下选项中，不属于国际商务谈判的常见法律问题的是D

A.谈判主题的资格问题

B.合同的效力问题

C.争端解决方式

D.法律形成依据

5.人的个性的具体表现不包括A

A.情绪

B.性格

C.能力

D.素质

6.与进取型对手谈判的禁忌不包括A

A.不主动进攻

B.试图支配控制他

C.压迫他作出过多的让步

D.提出相当苛刻的条件

7.按谈判信息的内容来划分，可将谈判信息分为D

A.语言信息和文字信息等

B.经济性信息和政治性信息等

C.社会性信息和科技性信息等

D.自然环境信息和社会环境信息等

8.速记或打字员属于谈判队伍的C

A.一层次

B.二层次

C.三层次

D.四层次

9.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需

要的不同谈判方式。这种谈判风格属于C

A.软弱型模式

B.进取型模式

C.合作型模式

D.强有力型模式

10.以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是C

A.可以利用谈判者的竞争心理

B.有助于谈判者共同想象谈判全过程

C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色

D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发

11.开场陈述的内容不包括D

A.己方的利益

B.己方的原则

C.己方可向对方让步的事项D，己方希望对方让步的事项

12.以下有关报价虛头的说法中，不正确的是C

A.报价有一定的虛头是正常情况

B.较高的虚头对于价格政策为“厚利少销”的商品是必要的

C.虛头越高越好

D.过分的虚头会给谈判造成困难

13.产生僵局频率最高的谈判主题是B

A.质量

B.价格

C.数量

D.包装

14.“您是否认为售后服务没有改进的可能?”这种发问类型属于

A

A.封闭式发问

B.澄清式发问

C.强调式发问

D.探索式发问

15.迂回入题的做法不包括D

A.从自谦入题

B.从题外话入题

C.从介绍己方谈判人员入题

D.从介绍己方产品入题

16.与人交谈时，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部

谈话时间的B

A.30%-50%

B.30%-60%

C.40%-50%

D.40%-60%

17.在谈判时，掌心向上伸出与对方握手。这一般意味着B

A.真诚感谢

B.投靠对方

C.积极主动

D.情绪不稳

18.不同语言中各种交流技巧的使用频率比较，法国人使用频率最

高的是D

A.警告

B.报偿

C.命令

D.自我泄露

19.以下有关交货风险的表述中，不正确的是D

A.指安全发货和收货所面临的风险

B.是一种合同风险

C.包括国际货物运输和保险两个方面

D.是由于合作伙伴选择不当引起的风险

20.看涨期权又称A

A.买入期权

B.卖出期权

C.掉期交易

D.远期交易

二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分,共10分。

21.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在ABC

A.以经济利益为谈判的目的

B.以经济利益作为谈判的主要评价指标

C.以价格作为谈判的核心

D.具有较强的政策性

E.应按国际