项目管理方案.pdf

管

理

方

案

一、项目管理原则

项目管理的原则是以项目最终达到做好六大管理和三方满意为

目的，即楼盘价格管理、营销方案管理、营销费用及推广的管理、

财务管理、按揭贷款管理、案场管理，业主方满意、公司满意和相

关方满意。项目的各项营销活动和过程做到事前有计划，事中跟踪

执行，事后有报告的有序控制状态，通过有效的控制，保证项目

销目标的实现。

二、项目管理机构及职责

1、本项目配备管理人员的组织架构如下：

项目负责人

销售总监

销售经理策划经理人事行政经理

2、本次营销代理服务工作配备有项目负责人、销售总监以及各

相关专业负责人，具体组织机构的职责分工如下：

1)项目负责人:管理本项目营销代理服务的各项工作,并全面负

责检查落实。根据实际工作需要,负责该项目各营销专业人员的安排

和协调,协调和业主沟通及内部各专业之间关系,对各阶段的营销成

果质量负责。

2)销售总监:对本项目营销工作的整体策略、年度销售目标及计

划、销售政策及模式制定、销售端各规章制度流程的设计及管理、

销售部门的招聘培训调配及激励等主要销售管理工作进行把关,负责

各阶段营销工作任务目标的实现。

3)专业负责人-销售经理:1、团队建设：（1）协助销售部总监

推动公司各项目营销策略的贯彻和执行；（2）通过创造良好的销售

环境，树立良好的企业形象；（3）根据公司要求，充分调动销售现

场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工

作氛围；（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认

识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；（5）将部门

工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；（6）评定现场

销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调

配。2、业务管理：（1）参与前期项目策划思路的确定；（2）根据

公司整体经营目标，参与制定销售计划；（3）根据销售计划，参与

制定和调整阶段性销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并

负责具体销售方案实施，（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；

（5）负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不

断提高业务水平；（6）负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相

关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，

提高效率，保证销售进度；（7）配合公司其他部门的工作，为其提

供市场预测、反馈及营销方面的支持。对公司营销任务目标完成质

量负责；（8）负责监控销售人员及按揭专员银行按揭工作进度，保

证当阶段回款任务完成。

4)专业负责人-策划经理:（1）收集行业信息，掌握市场动态，

为项目决策提供依据；（2）对项目进行可行性分析工作，并进行项

目推广、产品分析等；（3）制定项目整体策略的引导，多方位开拓

市场；（4）对广告公司及其它广告（媒体）服务商进行工作考核及

方案审批、提报；（5）售楼部各项销售物料的方案提报及管理工作；

（6）公司各部门间的沟通、协调工作。

5)专业负责人-人事行政经理：加强部门间的协调配合工作，

密切与营销、财务等部门的工作联系，（1）负责组织《劳动法》及

地方政府有关劳动法律、法规的贯彻落实；（2）负责公司组织结构

的设计与调整，合理配置工作岗位。做好公司各部门人员的定编工

作，结合实际需要，及时组织劳动额的控制、分析、修订、补充，

杜绝劳动力的浪费；（3）负责公司组织结构的设计与调整，合理配

置工作岗位。做好公司各部门人员的定编工作，结合实际需要，及

时组织劳动额的控制、分析、修订、补充，杜绝劳动力的浪费；

（4）负责组织公司员工的招聘、录用、合同签订、建档、辞退、考

勤、培训、差假、调动、奖惩、考核、推荐、娱乐、工会等劳动人

事、行政、后勤系列化基础管理工作；（5）负责公司会议管理、文

印管理工作；（6）正确预测公司为实现其目标所需人力资源的需求，

制定并满足这些需要的计划；（7）负责组织公司培训工作，配合各

部门做好专业技术培训教育组织工作；（8）及时察别、分析公司员

工技能、态度等状况，组织有针对性的和引导和培训，保证培训效

果对改善绩效发挥作用。

三、项目管理方案

根据锦城苑项目的任务要求、工作范围、总体进度和项目规模等

要求，我们将建立如下项目控制所需的工作机制和项目管理制度：