《房地产营销问题研究开题报告(含提纲)》 .pdfVIP

开题报告

论文题目：房地产营销方案策划—以光明站点专业

金山府项目为例学号姓名

立题意义、主要研究内容及拟解决的关键性问题

1.立题意义

中国的房地产市场化发展自上世纪末开始的，到本世纪初，在政府宏观政策的不断变化

中，中国的房地产行业逐渐走向成熟。同时，房地产行业也经历了由疯狂走向理性的过程，

随着近些年相关房地产宏观及微观调控政策的相继出炉，房地产行业的黄金年代逐渐过去，

库存量逐渐加大，而这一过程正是房地产营销策划作用逐渐凸显，由后台走向前台的过程，

从模糊到清晰、从摸索到谙熟、从初级到高级的过程，由简单的推销模式逐渐演变为成营销

策划系统的过程。时至今日，房地产营销策划在各大房地产公司越来越重视，房地产行业进

入了营销策划为王的年代。

如今，中国的经济以经逐步进入了稳发展、调结构阶段，房地产调控虽略略微有所放松，

但政府管控力度依然强大。市场需求量减少，供应量大，去化速度慢，库存量加大，是房地

产行业的普遍问题。在这种市场环境下如何消化存货，保证房屋的去化率，成为各个房地产

公司面临和急需解决的首要问题。房地产营销策划水平的高低将起到非常重要的作用。

2.研究内容：

本文以光明金山府项目为例进行分析，对其社会环境、政治环境等因素进行分析，同时

分析了其市场定位及目标消费群体的定位，最后制定了营销方案，并为保障营销方案的有效

实施从企业文化、组织结构、人力资源、信息资源、制度这五个方面提出建议。

一、引言

二、房地产营销策划相关概述

（一）房地产营销策划的概念

（二）房地产项目营销特征

三、光明金山府项目市场环境分析和定位

（一）项目概述

（二）项目分析

1.项目PEST分析

2.竞争对手分析

（三）项目市场和目标客户群体定位

1.潜在消费者分析

2.市场定位和目标客户群体

四、光明金山府项目营销策划

（一）项目产品策划

（二）项目价格策划

（三）项目渠道策划

（四）项目促销策划

五、光明金山府项目营销策划实施保障措施

（一）文化保障

（二）组织结构保障

（三）人力资源保障

（四）信息资源保障

（五）制度保障

六、结语

参考文献

3.关键性问题

（1）对光明金山府项目进行市场环境分析和定位

（2）提出光明金山府项目营销策划方案

（3）探讨光明金山府项目营销策划实施保障措施

立论根据及研究创新之处

1.理论根据

随着房地产业的理性化发展,我国房地产营销策划已经逐渐得到业界的广泛关注与相当

程度的认可。但纵观目前房地产项目的策划行为有很多地方仍值得深思。对于房地产项目而

言,开发商的资金投入比较大,有效的营销策划方案不仅能帮助开发商尽快回笼资金,还能在

市场上为公司树立一个优质品牌。因此4Ps营销组合改进模式对于房地产开发企业而言就显

得更为重要。光明地产是一家集代理销售、顾问策划、资产服务于一体的新型房地产公司，

光明地产基于客户价值，致力于推动发展房地产市场的服务力量，始终以一流的服务作为企

业立命之本。我们在11月代理了光明金山府这个楼盘，针对中绍兴地区的消费者以及外来

人口的购房问题，来调整促销策略，提升服务的质量水平以及购房后做好售后的保障工作，

让光明金山府在对比其他楼盘中更上一层楼。

2.创新之处

一是本文的研究对象为上海的中小型房产企业，研究对象对我国广大中小型房企的营销

策划有参考意义，在研究对象上具有创新性。二是本研究提出了策划方案实施的制度保障，

从企业结构上为策划方案的实施开辟了道路。

参考文献目录

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