保险公司经理经营分析会讲话 .pdfVIP

保险公司上半年经营分析会领导讲话材料

同志们：

这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天

的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。xx日上午，xxx总经理助理传达了集团公司、总

公司和xx保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；xx日下

午，xxx副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务

管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化

专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安

排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党

委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求

全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的

各项任务目标。

下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：

一、上半年工作回顾

（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位

截止6月30日，公司保费收入（含集团）xx亿元，市场份额达xxx%，较去年同期上升

xx百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行

业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为xxx亿元，同比增长xxx%，超过全国系统

xx的平均增幅近x个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的xx%，保费贡献度在系

统内领先。其中新单保费xxxx亿元，同比增幅xx%，超过系统平均增幅xx个百分点，继续

以xx%的贡献度领先兄弟公司。

（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展

**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均

衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务

指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年

共完成长险首年期交保费xx亿元，预算完成率达xxx%；10年期及以上业务xx亿元，完成总

部下达预算的xx%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高

基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了

xxx%的短期险保费和xx%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，

兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，

银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费

xx亿元，预算完成率达xx%；首年期交保费xx亿元，完成总部下达预算的xx%。上半年，在

广东银保全行业出现xx%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬xx%，对公司的整体市

场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大

渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计

生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费xx亿元，完成

总部预算xx%，意外险保费xx亿元，完成总部预算xx%。无论从业务规模还是从同比增长、

完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。

（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐

在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结

构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费xxx亿元，同

比增长xxx%，占总保费的比例达到xx%，较去年同期提高xx个百分点。二是新单期交率领先

行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到xx%，比去年同期提高了xx个百分点。

新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，

意外险占短期险的比重达到xx%，较去年同期提升xx个百分点。同时，短期险迅猛发展为结

构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了xx个百分点，效益提升明显。

（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索

在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机

构建设，着力激发基

层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。

城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点