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市场营销研究国内外文献综述

目录

市场营销研究国内外文献综述.

1国外研究现状.

（1）关于市场营销概念的研究.

（2）关于市场营销策略的研究.

（3）关于市场营销策略实践的研究

2国内研究现状.

（1）关于市场营销及策略的研究

（2）关于茶叶市场及营销策略的研究

参考文献

市场营销学产生于20世纪初期，经过几十年的发展，随着社会经济及市场

经济的不断推进，市场营销学也经历了从传统市场营销学向现代市场营销学的演

变，逐渐与公司管理、经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合，发展成

为一种新的应用边缘管理学科。国内外关于市场营销的相关研究比较多，主要集

中在对其定义、组成因素、分类以及策略的构建上，具体研究情况如下：

1国外研究现状

（1）关于市场营销概念的研究

克拉克（1942）在其《市场营销学原理》一书中，对功能重新定义并进行了

创新，将功能归纳为交换功能、实体分配功能和辅助功能等，并指出要想在需求

方面有所创造，那么就要从推销入手，勾勒出了市场营销的雏形。

范利（Vaile）、考克斯（Cox）和格雷斯（Gether）（1952）在他们共同出版

的《美国经济中的市场营销》一书中，对市场营销所具有的功能、作用以及影响

作了比较深入的论述。

梅纳德（Maynard）和贝克曼（Beckman）（1952）在其合作所著的《市场营

销学原理》一书中，对市场营销的概念进行了定义，指出市场营销就是一切公司

活动的集合，其作用就是对商品之间的交换或者商品的所有权产生一定的影响，

服务的对象就是商品实体。此外，梅纳德还将市场营销学的研究方法进行了归纳，

分别为商品研究法、机构研究法、历史研究法、成本研究法及功能研究法五类。

德鲁克（Drucker）（1954）曾指出，市场营销并不是简单的销售或者推销，

而其存在的真正目的就是尽可能地削弱销售的地位，甚至使销售在公司经营过程

中无关紧要。美国市场营销协会对市场营销的定义做了如下阐述：市场营销并不

是一种单一的销售手段，它的精髓在于交换，它是一项系统性的工程，在这项工

程中，不仅包含了对产品的策划、公司物流和服务流程，而且还包含着对产品价

格的制定、销售、规划及实施，它的主要任务就是促进并实现个人和组织目标之

间的交换。

菲利普·科特勒（PhilipKotler）（1986）则认为，所谓的营销就是一种社

会以及管理的过程，在这个管理的过程中，个人以及集体通过共同作用的发挥来

创造、提供与他人能够交换的产品或者是价值，进而获得自己所需的能够满足自

身欲望的产品或者是服务。

（2）关于市场营销策略的研究

杰罗姆・麦卡锡（JeromeMcCarthy）（1960）提出了经典营销组合“4Ps”

理论。在其理论中，指出公司在制定科学合理、适合自身发展的营销策略上，不

仅要考虑产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）

等重要的体系组成因素，而且还要对公司的营销策略（Strategy）要拥有足够的

重视，只有四要素和营销策略有效结合起来，才能让公司得到更好的发展。

迈克尔・波特(MichaelE.Porter)（1979）提出了行业竞争的五力模型

(MichaelPorter’sFiveForcesModel)，在此模型中，波特指出，供应商的

讨价能力、消费者的还价能力、潜在进入者所带来的威胁、替代品所产生的威胁

以及同行之间的竞争这五点是影响行业中基本竞争态势的主要缘由，公司任何一

种经营战略方针的提出，首先都要对这五种因素进行评价和确认。

莱维・辛格和菲利普・科特勒（1981）提出了“市场营销战”这一概念，并

对军事理论在市场营销中的应用进行了探讨和研究，同时还展望了军事理论在市

场营销中的应用前景。

克里斯琴・格罗路斯（1981）在其《论述“内部市场营销”》一文中，提出

了公司市场营销化的概念，指出公司要发展，不仅要对公司的外部营销有充分的

了解和认识，对公司内部营销也要十分重视，在公司的实践经营发展过程中，应

该努力在公司内部创造出一种市场营销文化，实现公司由内到外的营销策略。

（3）关于市场营销策略实践的研究

罗伯特・劳特朋(RobertLauterbom)（1990）提出