“劲力爽口清”夏季上市策划范文样本 .pdfVIP

“劲力爽口清”夏季上市策划

劲力爽口清“”夏季上市策划

一、市场分析

上海的快速消费品市场一直竞争激烈，除了进行媒体广告比拼之外，

尤其是终端推广，更是不遗余力。完全的买方市场，使得消费者有了

更多选择，对于厂家也提出了更苛刻的要求。在这样情形下，市场的

品种更为丰富，在上海各大商超及涉外商店，国际的一流产品几乎都

可找到。一般的泊来新品已经构不起消费者比较大的热忱了。目前的

口腔卫生护理产品市场，可以细分为以下几类：

1、以高露洁、联合利华、宝洁的产品为代表的牙膏牙刷组合：

牙膏牙刷组合是人类使用了几十年的传统洁齿、护理口腔方式。牙

膏的种类和功能始终被不停的地开发和丰富着，作为洁齿的代表性产

品，牙膏市场品种繁多，分为芳香型和功效型两类，尤其是以添加药

物为代表的功效型牙膏竞争最为激烈。而牙刷历经改良和进展，产品

也更多细化，有超细尼龙纤维刷头，有电动牙刷，有符合口腔人体工

程的牙刷等。

各个牙膏的宣扬也各有千秋：

佳洁士：防止蛀牙

高露洁：结实牙齿

冷酸灵：酸甜冷热都不怕

黑人：美白牙齿，口气清爽

1/6

安利：美白，高效护齿

2、口气清爽剂（喷雾）：

主要通过喷射雾剂来清爽口气，该类产品在国外已流行多年，近年来

在国内的白领阶层以及海外人士使用较为广泛。

3、口香糖：

通过咀嚼口香糖，清洁遗留在牙槽内的食物残渣，来预防口臭，保持

口气的清爽。目前该类产品种类非常丰富：EXTRA、凉可润、午夜风

暴、绿箭等

4、薄荷型果糖

渔夫之宝、草珊瑚、V果C、金嗓子喉宝等

以上几类产品，针对洁齿和去除口腔异味方面有不同的侧重。其中仍

以牙刷牙膏的组合方式能最为有效地进行口腔清洁和洁齿，也是大

众唯一保持接受的护齿方式。其他的几类只能是在此基础上的补充，

不行能从根本上替代人们进行刷牙的习惯。同时其他方式也只能进行

帮助的口腔护理工作，不能真正做到彻底的清洁护理。

目前真正可以做到彻底进行口腔卫生护理的，惟有定期上牙科医院进

行洁齿门诊。

二、市场机会：

牙刷牙膏的组合方式存在多年，始终未有真正的变革。口腔护理产

品的研发大都停留在对牙膏等牙具的改良上，未能跳出此局限。

对于某些特别的场合和状况，人们迫切需要一种替代品，解决这种不

算便利的方式。比如长期病卧床榻的人、疲于商务应酬又注意形象的

2/6

人、口臭严峻的人等等。

三、“爽口清”产品分析——机会点

1、美国原装产品，产品质量牢靠。国际化背景有利于增加对外宣扬

效果。

2、口腔护理功能完整，涵盖清洁、消毒、美白、辅疗等多方面。

3、采纳活性剂，作用于牙齿更深化，有效面更广。

4、口味清爽长久，有别于一般洁齿产品

5、使用便利，无时间场合限制。

6、前期已有广告投放，在上海市场消费者中仍保存有肯定记忆度，

提示联想率较高。

7、包装容器采纳德国专利，设计特殊，使用便利，小巧时尚。

四、“爽口清”产品分析——问题点

1、现有包装为进口包装，非常欧化和药品化，不符合国内的审美标

准，产品包装缺乏亲和力和形象共性。

2、定价较高

3、使用方式有别于日常习惯，需要做市场培育，消费者接受需要时

间。

通过分析，总的来讲，该产品市场机会多于市场阻力，若能进行正确

的定位和推广，加上合理的广告支持，定会有良好的收效。

五、产品定位：

如何进行产品的定位至关重要，通过充分分析产品本身和市场状况，

了解消费需求，才能制定相应的策略。“爽口清”的特点在于它的前卫

3/6

性，必需提升出有别于一般口腔护理产品的特点：

1、功能定位：新一代的口腔保健产品

2、形象定位：国际时尚、简约便利

3、人群定位：

白领人群，注意公众形象，具有较高的消费力量，对价格不敏感。

时尚人群，追新求异，具有肯定的消费力量

注意牙齿健康的人群

4、U（独特销售主见）：洁齿无须牙刷

5、广告语：健康口腔，随行随便！

6、企业背书形象定位：新健康生活方式的提倡者

六、市场策略：

1、包装策略

国内消费市场的审美有其特别性，国际产品的形象如何进行本土化的

转变很重要，那将是产品取得市场胜利的第一步。爽“口清”的现有包

装外观太过欧化，显得过于理性，这与国内市场包装倾向以表现亲和

力有肯定差距。现有包装必需进行本土化形象改造。同时随之进行系

列化的产品外观设计