2024年双十一电商趋势盘点及行业洞察报告-祈飞洞察-202411.docx

2024

抖音电商

双十一趋势及行业洞察报告

出品方：发布时间：2024年11月18日

01双十一电商平台

发展概况

?活动节奏：各平台提前启动，天猫预售机制回归，抖

音最早开跑且周期最长（35天）

?电商规模：双十一电商整体增长26.6%，GMV超1.4

万亿

?综合电商平台：同比增速达20.1%，增长回正，

GMV超1.1万亿，天猫排第一

?直播电商平台：同比增速达54.6%，增速加快，

GMV超3300亿，抖音排第一

02

02双十一抖音电商

平台概况

·平台流量趋势:整体同比去年下降9%;流量及生意爆发集中在抢跑期、开门红阶段,品类日及狂欢日阶段增长乏力,流量及生意增长均放缓

·类目流量趋势:流量集中在服饰内衣类目,占比高达

36%,同比增速下降17%;美妆、食品饮料、运动户外、个护家清、奢侈品等7个类目流量同比呈上升趋势

·类目销售趋势:整体同比增长20%,奢侈品增速最快,其次是3C数码、运动户外

03双十一抖音电商

行业洞察

?女装男装：高客单高增速品类机会大，如皮草、羊毛针织衫等；抢跑期发力，实现生意爆发增长，如

CHENSMCHEN、布先生

?黄金/彩宝/钻石：投资金、手串/手链为高增速赛道；抢跑期+开门红合作超头达人实现生意爆发，如CABI/菜百；品类日合作垂类达人加快生意增长，如Gloire/古名、玺江南

?童装童鞋：羽绒服为核心品类，运动/羽绒服品牌加快向童装市场渗透；童装品牌抢跑期发力，合作超头达人实现生意爆发，如巴拉巴拉；运动品牌开门红阶段借势头部达人加快生意增长，如安踏

?运动鞋服：羽绒服、跑步鞋为核心品类，国产品牌抢跑期发力，合作超头达人实现生意爆发，如李宁、安踏

?户外鞋服：冲锋衣、羽绒服为核心品类，鲨鱼裤TOP品牌合作达人打造爆品上榜，如SINSIN、MissWiss

Part01

双十一电商平台概览

双十一电商平台活动节奏

双十一电商平台活动战报

双十一电商平台规模与增速

提前启动，天猫预售机制回归，抖音更早提前开跑长达35天

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10.14-10.24日开启预售

10.14-10.24日

开启预售，定金支付、尾款支付

29天10.28-10.31预热、10.31晚

29天

10.28-10.31预热、10.31晚8点-11.11狂欢日售卖现货第二波

85折官方立减、超级秒杀、惊喜直降、满300-50跨店满减，额外投入300亿消费券及红包；88VIP大额消费券预售开启当天提前发放

10.20-10.24抢先购售卖现货第一波

11.12-11.13返场期11.10-11.11高潮期10.14晚8点-10.28

11.12-11.13返场期

11.10-11.11高潮期

10.14晚8点-10.28抢先购售卖

10.12-10.14抢先购预热

11.4-11.9专场期

31天满300-50跨店满减，满200-20平台补贴券、超级惊喜红包、PLUS会员超级补贴、月黑风高活动、百亿补贴等

31天

29天10.14-11.11

29天

10.14-11.1110.14开始预售

首次推出“百亿消费券”活动；“百亿加倍补”升级为“超级加倍补”，满减每满200-30

10.8-10.17抢跑期，提前开启双十一先享10.21-11.8品类日服饰品类日、彩妆日用品类日、珠宝黄金品类日、运动户外品类日、宠物亲子品类日、食品生鲜品类日

10.8-10.17

抢跑期，提前开启双十一先享

10.21-11.8品类日

服饰品类日、彩妆日用品类日、珠宝黄金品类日、运动户外品类日、宠物亲子品类日、食品生鲜品类日

11.9-11.11狂欢Bigday

35天1.平台玩法：官方立减（单品价格直降15%起）/一件直降；2.混资券，平台商家共同出资，平台额外补贴，十亿流量扶持

35天

10.16-10.18预热期

好物抢先购

10.19-10.29

开门红

10.19-10.20-新品BigDay；10.21-10.29-全网尖货冲锋

10.30-11.8

品类日

智能生活节、保暖服饰节、冬季变美节、冬日进补节

11.9-11.11

爆款好物冲

刺

27天平台消费券、跨店满减；20