经销商放弃品牌给营销人员和企业的五大启示.doc

启示一：看清市场，搞好市调，品牌塑造做到位。

品牌的重要性大家皆知。非知名品牌、实力品牌很难推广；品牌塑造得不够科学，在市场上更是“行走艰难”……这些，都要求着广大企业打造出一个个科学、实效、强势的品牌出来。而完成这项“崇高而艰巨”的工作，则需要企业能看清市场的发展走向，把握好本企业的发展方向，做足市场调查和相关研究工作，再此基础上，才能科学、实效地完成其品牌塑造工作，为打造出一个强势品牌而扎实地做好前期工作。

启示二：把产品质量全面的提升上来。

品质有着说话的绝对权力。因产品品质问题而导致消费者不满和经销商放弃本品牌，实在是企业的不该和不幸——连产品质量都控制不了的企业，又怎能让消费者喜欢呢？把产品质量全面的提升上来，这是对企业发展的基本要求。

启示三：全面细致的做好各方面的服务，为消费者和企业发展着想。

出现断货、售后服务不完善、广告不突出等等众多细微性服务和工作，都对最终的销售起着相应的作用。全面的、细致的替经销商和消费者着想，实际上也是对企业的发展着想，对企业的发展有百益的。

启示四：重视与各经销商进行终端联合营销推广的工作。

品牌推广是由企业、经销商和消费者互动完成的，单纯由经销商来完成是不现实的。因此，企业理应重视与各地经销商进行终端联合营销推广的工作，共同把各区域的市场通过实效推广做起来，为企业明天更好的发展做足终端营销“功课”。

启示五：把好经销商加盟本品牌的关。

为什么没有品牌推广实力的经销商能够加盟本品牌呢？为什么不对经销商经营方向和理念做一个公正的评定，再选择或否定其加盟本品牌呢？等等。企业对经销商加盟本品牌之前理应由一个系统的测试和评定，确定是其区域的实力型长期合作伙伴才可加盟发展。否则，最终伤害的只有是企业——经销商放弃本品牌了，企业得重找其区域的经销商，一段时间的业务销售也会落下来……

总的说来，部分经销商放弃本品牌是现实的，有时也是正常的。重要的是，企业要能正视这一点，发现问题，寻找解决地办法——“亡羊补牢，为时不晚”，在各方面不断完善的过程中，把企业发展壮大。