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啤酒商业计划书5篇

第一篇：啤酒商业计划书

啤酒商业计划书

夜场啤酒操作计划书

近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜

场也越来越成为啤酒的重要消费终端。

城市的夜生活丰富多彩，因而夜生活的消费场也多种多样，啤酒

夜场终端根据不同的标准可分以下种类：

按照目标消费者分类：

1、纯娱乐型夜场。此类夜场主要有迪厅、夜总会、ktv包房、演

艺酒吧等是纯娱乐型的场所，在这里消费者可以忘我地投入到跳的士

高、唱卡拉ok、观赏文艺节目等娱乐活动中，体会激情放纵的滋味，

精神得到极大地放松。除了疯狂的音乐，畅饮啤酒成为放纵激情的最

好方式。此类夜场主要以20至35岁的年轻人为主，是夜场中最主要

的啤酒消费场。

2、休闲型夜场。此类夜场主要有西餐厅、音乐酒吧、静吧、茶社、

咖啡厅等，这里高雅、宁静充满休闲气氛，是宴请贵客、商务沟通、

朋友谈心甚至是情人约会的主要场所。这里的消费者主要以有较高的

经济收入和文化修养的中青年人为主，而且公款消费占有较大的比例。

此类夜场啤酒是消费者的辅助消费品，而且在气氛高雅的环境中暴饮

现象较少，故此类夜场啤酒消费量较为有限。

按档次分：

1、高档夜场。主要有高档迪厅、夜总会、演艺广场、西餐厅等。

2、超市型夜场。主要有量贩ktv、大型迪吧等。此类夜场消费者

名牌意识较强，消费者可以根据自己的需求自己选择各种啤酒，但

对价格也有较强的敏感度。以6

元价位的销量最大；7~10元销量次之；10元以上销量较小。是

啤酒消费最集中、消费量最大的夜场，是各啤酒经销商的竞争焦点。

3、大众型夜场。主要有大众ktv等。此类夜场大多装璜较沉旧，

目标消费者消费水平相对较低。主销品牌主要为价位在5元左右的啤

酒。

由于夜场操作过程中，进场费、促销费、宣传费等运作成本较高，

因此，在产品定价时，必须将此产品的运作成本加进去，同时不断变

换促销方式，始终能够牵着夜场的鼻子走。

操作计划：

1、铺货：有针对性的选择纯娱乐型夜场和超市型夜场进行铺货。

2、活动促销：促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常

重要的作用，因而促销是夜场营销最重要的营销方式之一。

来夜场消费的主流人群有两类，一类是青年男女，很多是情人或

者恋人，来这里是为了追求和享受温馨浪漫的氛围；另一类是事业有

成的中青年成功人士，光顾这里主要是为了应酬和消遣。

可制定初步促销方案：凡消费啤酒一打，免费赠送玫瑰花一束或

精美巧克力一盒或玩具熊一个。每份礼品上写张卡片：“感谢您的选

择——啤酒赠”每晚六个卖场共准备礼品180份，送完为止。让玫瑰

花、巧克力和玩具熊在夜场中传递。

3、人员促销：向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、

组织赠品或其它的促销活动、夜场超市导购等。各夜场促销员要统一

着装，以加深消费者印象。

从促销方式来看，夜场的促销主要包括人员促销和事件与活动促

销。一方面，由于经常”光顾”夜场的消费者往往是“有头有脸”的

人物，或“出手阔绰”的“80后”，对夜场的消费者品牌敏感度不十

分高，因此，采用人员促销，通过派驻促销员现场促销的方式，能够

起到其

他促销方式所不能达到的效果；另一方面，促销形式要新颖，使

消费者喜闻乐见。

品牌生动化传播：

1、pop投放。pop是效果最明显的品牌终端传播形式，常见的

pop主要有x展架、吊旗、招贴画、灯箱、微型啤酒桶等。

2、产品展示。产品展示的品牌传播效果更加直观，分吧台展示、

堆头展示和展示柜展示几类，吧台是消费者驻目率较高的地方，要展

示在吧台上的产品摆放位置要醒目，高度不能低于人眼的平视点，摆

放数量较适中，不能过少不醒目；在比较宽敞的大堂可以进行堆头展

示让消费者进店后能够在第一时间内接触到这一品牌，提高品牌记忆

力和购买率，堆头造型要独特，可以制作如瓶形、螺旋形、阶梯形的

专用的展示架放置产品；对一些超市型夜场，可以通过展示柜展示产

品，有大型超市的夜场有统一的产品冷藏暗式货柜，具有较强的展示

效果，产品一定要摆放整齐，灯光明亮，让啤酒色彩显明的包装和晶

莹剔透酒体充分展现出来。

3、人员传播。促销人员造型美观大方、色彩搭配合理醒目的服装