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中医同城│2016深圳中医馆调研报告（上）

本文一万余字，非专业人士慎入。现代以“中医馆”正式命名的中医

机构最早诞生在深圳，从2005年和顺堂在福田香榭里花园开出深圳第一

家中医馆，至今已整整11年。深圳第一家中医馆——和顺堂香榭里店深

圳中医馆、中医坐堂医诊所从试点到法律准入，从“破冰”到全面铺开，

取得了丰硕成果，正在成为中医医疗服务机构的中坚力量。深圳中医人开

行业风气之先，也尝尽突破藩篱之苦。一边是伴随行业利好的“中医热”，

资本扎堆入场；一边是医馆服务同质化严重，赢利模式单一，以及此起彼

伏的名医争夺战……不断出现的医馆转让与收购，行业呈现冰火两重天，

正处转型阵痛期。2016年，中医同城以行业探路者的心态，陆续走访调研

了深圳130多家各类型民营中医机构，深入一线探索行业症结与破解之道。

本次调研东至龙东维明生，西至福永润德丰，南至蛇口德仁，北至公明修

远堂，涵盖全市中医馆（和顺堂只走访了5家旗舰店）、部分中医门诊部

和中医诊所。此次调研前后历时近一年之久，统计数据均来自于笔者收集

的第一手资料，不求完美，但求真实。近年国家及地方政府对中医药的政

策频出利好，在中国，能屡屡被国家领导人为之站台的领域并不多，“中

医热”连年升温。深圳地处南粤，虽是移民城市，但民间中医氛围依然浓

厚。在深圳，几乎每个城中村的药店都有中药出售。三年前笔者刚入行时，

深圳的中医讲座经常爆满，现在已经泛滥，别说市区级图书馆和各大中医

机构，连社区居委会都在搞养生讲座。简而言之，深圳中医的大环境可谓

“欣欣向荣”。一、“中医热”的背后分析一个产业，必须理清其历史背景

1.公立中医院火了若问公立中医院每年最忙是什么时候？一定是三伏贴时

期。近年随着国民对民族文化的觉醒，中医养生热逐渐旺盛，尤其是各大

卫视火爆的养生节目起到了推波助澜的作用。每年三伏天，各大中医院人

满为患，患者在中医院很难享受医生贴药的服务，大多是护士和实习生操

作。多年的政策红利最先体现在公立中医院上，“名中医”一号难求。2.

“名医”火了深圳由政府评定的“深圳市名中医”一共才33名（部分与

省名中医重复），“深圳市优秀中医”34人。深圳的医师多点执业政策走在

全国前列，这些体制内专家给民营中医市场的发展注入极大活力。名医在

哪里出诊，患者就跟到哪里，深圳可怜的几十位名中医显得“僧多粥少”。

这类稀有的名医是各家医馆极力争夺的宝贵资源，甚至有医馆成立了专门

的销售部门，专门开发“名中医”。专家在民营医馆“客座”的行情水涨

船高，中医年薪百万早已不是新闻，据说，深圳少数热门专家的身价已达

年薪200万。这一波中医馆热只肥了名医群体，专家年薪从去年100万到

今年200万，医馆却步履维艰。这种畸形现象像极了明星之于电影公司。

3.“中医养生”火了前不久国家中医药科技开发交流中心的黄晖主任提出

一个命题：为什么中医馆干不过足疗馆？养生是中医传承千年的特色，但

市场长期被养生保健机构所垄断，反而正规的中医机构不占主流。家富富

侨、华夏良子等一线养生机构将很快IPO上市，目前全国还没有达到如此

规模的连锁医馆。正规的足疗推拿对中医市场扩容是好事，但更多的养生

机构借中医概念包装自己。比如前面提到的“三伏贴”，不但中医院和医

馆在开展，甚至多数养生馆、美容院都在开展。休闲中心更甚，医馆主要

在白天营业，即使有晚班，最晚也不过22：00点，休闲按摩的时间刚好

相反，晚上才是主场，通宵营业，消费群体和目的性完全不同。各类“伪

养生”的泛滥对中医市场的声誉造成很大伤害。4.配套产业火了与西医产

业链相比，中医的产业链小得多，关联最大的就是中药。以前一直被视为

“简便廉验”的中医如今越来越贵，今天许多病种看中医与看西医很难说

哪个花费更高。中医逐渐成为中产阶级的消费。随着道地中药材资源减少，

药材整体涨幅很大。10年前阿胶100元一斤，至今涨了四五十倍。阿胶是

临床常用中药，但真正使其需求倍增的原因是养生市场的崛起，前些年开

始热炒的固元膏、阿胶补血，近年火爆的冬季膏方进补，都离不开其主要

原料的阿胶。每年膏方季，不但使阿胶身价倍增，其经常配伍的龟甲胶、

鹿角胶都奇货可居。前些天朋友找了三家药房才买到龟甲胶。动物药本身

就贵，扩大产能没那么快。许多药食两用的药材，但凡在养生领域火爆起

来都涨的厉害，三七、参类、虫草……事出反常必有妖，火爆品种少不了

资本的炒作，养生市场的繁荣并不能说明中医强盛了，反而一定程度上使