直播营销 课件全套 何洋 项目1--7 直播营销概论 ----运营与营销技巧.pptx

项目一

直播营销概论;任务2互联网直播的发展历史;任务1

直播营销的基础概念;一、直播营销的定义;传播

特点;【想一想】

在你日常接触的网站或手机App中，有什么场景跟直播有交集？你是否在直播中被带动了相关消费？那是怎样的一个场景？;更低的营销成本;直播营销的优势;任务2

互联网直播的发展历史;2016年第一阶段

直播平台试图打通“直播+内容+电商”模式，以提高用户粘性，将流量变现。;;;;【想一想】

在日常生活中，我们接触过哪些类型的直播？（体育、综艺、新闻）他们是怎样直播的？有什么不一样的地方？;任务3

主流直播平台及特点;在此处输入标题内容;;【想一想】

我们在日常生活中经常接触的是哪一些直播平台？想想它们有什么特点？我们日常观看的直播是哪些内容？平时我们身边的朋友都参与过什么样的直播？;;在此处输入标题内容;在此处输入标题内容;;另外提供PPT模板代美化，代修改服务，您提供初稿，我们制作精美PPT，价格美丽！;多多资源站成立于2011年，致力于全网高端PPT整理发售，用心经营每款宝贝，用心服务每一位顾客，坚持自己的风格与定位，将物超所值进行到底！！！店铺三天两头就上新PPT模板，请一定收藏我们奥！;点击输

入内容;在此处输入标题内容;点击输入你想输入的文字内容点击输入你想输入的文字内容点击输入你想输入的文字内容点击输入你想输入的文字内容点击输入你想输入的文字内容点击输入你想输入的文;点击添加文本点击添加文本;在此处输入标题内容;;传播

特点;创新之处四;;;在此处输入标题内容;在此处输入标题内容;;;在此处输入标题内容;请在此输入文字内容;请输入相关内容请输入相关内容请输入相关内容相关内容请输入相关内容;;点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加

点击添加文字内容点击添加文字内容点击

添加文字内容

;一、直播营销的定义;在此处输入标题内容;;;输入相关的文字内输入相关的文字内容

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;点击添加文??内容点击添加文字内容;;;2017;直播营销;项目二

直播营销的整体思路与设计;直播营销的整体思路与设计;;;;;;;;假如你有一位叫李夏的同班同学，喜欢瑜伽与舞蹈，在现阶段尝试哪种互联网形式，有可能会成为“网络红人”呢？

（1）拍摄瑜伽短视频。

（2）撰写瑜伽文章并发在博客上。

（3）进行“瑜伽一夏”映客直播。

（4）转发瑜伽高手的微博。;直播目的分析;一、直播目的分析;完成以上产品、用户、目标三方面的梳理后，新媒体团队需要紧密围绕这三方面要素，将直播目的用简要的语言概括出来，如“将产品的优势通过直播传达到用户，最终实现直播销售额的突破”等。;引流款;实物产品，如洗发水、手机（见图2-2-2）、衣服、鞋子等;产品形态与成分包括产品形状、产品尺寸、主要结构、构成成分等;直播间的销售更多需要通过对产品的详细讲解，引导粉丝通过主播的介绍和分析加强对产品的了解，进而产生信任，然后在直播间下单。产品讲解的技巧也是关乎直播效果的重要环节，下面从两个方面拆解产品讲解的常见技巧。;1．产品讲解要点

（1）需求引导—用户需求痛点和产品使用场景

围绕产品的特点，找出粉丝购买该产品之后能解决的最核心问题，以主播亲身经历及身边朋友的经历引入，可以拉近主播与粉丝的距离。同时，简单描述产品的使用场景，以使用场景中遇到的问题为重点介绍内容。;（2）产品介绍—材质、色彩、规格、成分、触感等

产品介绍包含但不限于产品外观设计、产品质地、使用方法、使用效果、使用技巧分享、产品成分、产品功效（见图2-2-6）、产品展示、使用感受、同类型产品对比等。;（3）品牌介绍—品牌理念、产地信息

品牌介绍可以包括品牌创立和发展过程中有意义的新闻，可以是有关品牌创始人的，也可以是发展过程中的重大事件，能体现品牌理念，以加强消费者对品牌的认知，增强品牌的吸引力。;（4）服务保障

服务保障主要是商家的物流发货速度、实际买家的真实收货感受、产品的退换货条件。;（5）凸显价值—核心卖点、用户评价、突出颜值和用户感受;（6）价格优惠

价格优惠重点强调产品的日常售价与直播间价格的对比优势，产品在直播期间的特殊促销政策。;需避免的错误;以下是同一款产品的同一特点，请你分析在哪些场景中具备优势，在哪些场景中属于劣势？（举例）手机超大屏：观看视频或在线聊天时更清晰，属于优势；出门携带不便于放入口袋，属于劣势。

（1）某品牌鸭脖辣味十足。

（2）衣服面料超薄。

（3）酒店位于郊区。