医学演讲和幻灯片制作高端工作坊.pptVIP

利益扳机练习继续前面的产品练习；01利用各种利益扳机，将产品特性转化为针对特定听众的利益；02要求：用“心灵纽带”拉近听众定制标题幻灯片01寻找“联系人”调查听众背景了解关键听众的名字03“实时+实地”了解行业必威体育精装版热门话题：网站…（医学）历史上的今天02陈述你的主张告诉医生如何做煽情+针对B点缔结重申这样做的好处调查显示：医学演讲中，针对特定患者类型的结尾，给听众的印象最深刻。结尾联系：要求：准备时间：8分钟给听众留下深刻的印象，呼吁行动；继续选定产品的练习；利用各种讲授的方式；一个明确的目标根据：1.医生的处方层次2.产品和区城市策略确定会议目标了解：1.销售量2.产品覆盖率3.主要卖点4.近期主要市场活动5.医生的认知程度和评价1.必须明确：时间、地点、预计到会率2.必须申请：设备和资料3.必须调查：会上最可能的反对意见是什么1.倡导人2.参与人3.宣传人4.介绍人了解自己和竞争对手三个必须具备的条件四位最佳拍档SEER?Model(Summary;Elaboration;4Example;Restatement)5如何得到更多问题：1如何使问题“不跑题”2回答问题的几个关键技巧：3医学演讲三部曲构思与创意四大关键问题三个核心步骤幻灯与演讲巧用素材做幻灯用沟通点亮听众实施与跟进25种常用方式51天演讲战术幻灯片制作原则复杂问题简单化，简单为题傻瓜化；混乱问题流程化，流程问题图形化；平淡为题创意花，创意问题艺术化；1.大量文字，不分层次；2.使用超链接；3.不必要的动画、音响和剪贴画……1.简化；2.逻辑；3.形式为内容服务，为讲者服务；不要在自己的剧院里做招待员您自己01您的主张02您的热情03您的信念04幻灯片数量05颜色、背景06字体、字数07结构、动画08KeepItShortSimpleKeepItLargeLong可视概念照片PDF与幻灯图表01书籍文献02录像翻译03模板选图法：决定你的信息B.Comparison04选择图表形式05Date01确定相对关系03Message02课程回顾-演讲真谛销售过程简单故事双向交流01传递数据高深技能单向传输02不是03而是04饼图成分时间序列项目频率相关性水泡建议采用图形垂直柱水平柱线图多重比较其他ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText!DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents数字图书馆：找文献：pubmed中国医院数字图书馆万方数据获得免费文献：联合参考资讯网—免费零点花园--http://gjj.cc/bbs/Jiao/soudoc.htm红军长征论坛免费文献检索：LOGOLOGOLOGOLOGO*医学演讲和幻灯片制作

巧用素材做幻灯用沟通点亮听众25种常用方式51天演讲战术构思与创意幻灯与演讲实施与跟进设计与创意中的四大关键问题01我的演讲目标是什么？以始为终02如果我是医生…….换位思考03我的“罗马柱”是什么？目标选择04我选择哪种叙事站构排列罗马柱确定逻辑我们为什么演讲？FromBRINGOUT01toBUYIN02B03?04A05演讲者：如何使听众接受我的思想？010203医生我最关心什么？这次演讲会给我什么价值？如果我是在工厂里，我们伸长化妆品；在商店里，我们销售希望。菲利普科特勒：营销管理：第十七章，卷首语。查尔斯雷弗森：药品信息：适应症疗效正确的用药方法安全性药物经济学兴趣该药物对现有治疗的方法的改进国内外学科相关新进展药物带来的新的治疗理念医生最关心的是…logo化学结构作用机制药代动力学……全新治疗理念国内外临场设计与结果正确用药方法……确定主题听众需要讲者目的…目标选材：我要让听众做到的10%是什么？记住的01