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个人工作总结及下半年工作计划(推荐5篇)

篇一：个人工作总结及下半年工作计划

2023年是总经办工作充实、团结奋进的一年。总经办2__同志在业务

职能增加，人员精简的情况下，紧紧围绕公司重点工作，精诚团结，勤奋

工作，在后勤保障、绩效考核、工程服务和办公管理等方面较好地履行了

职责，经受了锻炼和考验。现将年度工作总结

一、加强工作协调，认真履行职责。

总经办作为后勤服务和办公协调的核心部室，在理顺内外关系，提高

管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。2023年度总经办以沟通

协调作为开展工作的切入点，在做好迎来送往、办文、办会工作的同时，

注重与各部室、车间的信息共享和协作配合。通过发挥部室整体职能，保

证了工程建设和经营管理活动的顺利进行。

2023年度，总经办通过加强与技改办的协作，做到了信息畅通，服

务及时。在招标采购、合同审签、督促送货、车辆服务等方面关口前移，

及时到位，增强了后勤保障工作的主动性。按照公司领导意图，通过向江

西锅炉厂发送感谢信，赠锦旗等方式，较好地达到了催货目的。在工程验

收后，总经办又与技改办合作组织了对上海凌桥等优秀供应商授牌活动，

密切了合作关系，增进了理解和友谊。在与生产计划部和技术装备部的协

作中，顺利完成了中央电视台环保万里行记者的接待工作，通过真诚交流

和一线调查，使记者们了解了企业形势，转变了对企业的态度，维护了公

司形象，并且在公司领导的努力下，主动在技改增容工程竣工庆典中，深

入现场宣传报道企业。在环境日“”、安全月“”以及供暖宣传等工作中，总

经办与兄弟部室积极协作，在编发材料、制作展板、组织上街宣传的同

时，利用广电局“3。15”和消协等业务优势，为企业阶段性目标营造氛

围，协调处理争议。并压价200__签订了广电局、龙之媒等新闻媒体的供

热宣传协议。

总经办在人员管理和福利发放工作中，跟人力部积极配合，使《人性

化管理》和《赢在执行》的培训活动达到了预期目的。保证了春节、中秋

节业务走访和职工福利发放顺畅及时。通过与财务部的相互协作，顺利完

成了基建工程款的支付工作。2023年度，总经办较好地组织了公司季度

工作总结和董事会议，完成了半年总结会、公司工程总结表彰会和工会换

届、年度考核等大型会议的筹备服务工作。顺利办理了营业执照、机构代

码证、市级重合同守信用企业年审手续，做好了县安全协会入会和市级卫

生先进单位的检查复审等工作。

正是由于主动协作，积极沟通，总经办在食堂帐目审核、技改工程收

方乃至水厂中止租赁、张庄水厂资产转让等工作才得到了兄弟单位的大力

支持，使领导部署的任务得以较好地贯彻落实。

观念变、天地宽，我感觉到总经办2023年度的工作不论是在服务水

平还是在工作观念方面都有了新的提高和进步，与11年相比实现了大的

跨越。在以后的工作中，我们将秉持这一思路，更加积极主动地开展好沟

通协调工作，使总经办三个服“务”职能的发挥更加主动、更为超前。

篇二：个人工作总结及下半年工作计划

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，

按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，

经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与

方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善

促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作

有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能

发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的

档次。

3.灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品

过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中

我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老

板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素

减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务

根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成

销售任务的基础上提