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华为竞争战略分析

竞争战略选择

一、基本竞争战略

(一)低成本战略

华为的低成本战略:充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成

本。从而制造的产品物廉价美。

一、拥有较长时间的成本价格优势;二、较低成本运营优势;三、外购资源投入

成本较低;四、技术的进步，进一步减低生产成本;五、进行流程再造，1998年聘

请IBM对华为从组织管理、企业文化、产品线等整个企业进来流程再造。进一步提

高了企业的效率，降低了生产成本和运营成本。

(二)差异化战略

华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。使自己的

产品有了强有力的竞争力。

1997年，华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。作为大

型排队机的市场占有率世界第一的北电网络，已经多年占据这世界上很过国家的市

场。华为的产品在性能方面可与之媲美，没没有任何优势可言。经研究发现，北电

网络的技术研发全部设在国外，所有的设备都是从国外直接进口，客户的设备出现

问题或者需要服务的时候，技术专家很难及时赶到，因此其在方面给的印象是反应

速度慢，不提供优质服务。因此，华为决定抓住北电的这些问题，发挥自己客户服

务灵活而且迅速的优势，部署客户战略优势，在客户有需求的时候，第一时间给客

户解决问题。

(三)混合型战略

混合型战略是指低成本地提供优质的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞

争对手产品更低的价格，通过为买房提供超值的价值来建立竞争优势的战略。

不卖最贵，只卖最好

华为选择的这个战略有自己的优势，2004年，华为以低于竞争对手20%的价格

赢得欧洲运营商法国第二大网络运营商Neuf的青睐;2005年1月，华为、爱立

信、摩托罗拉同时参与泰国国有电信公司(CAT)3G电子竞标，，参与竞标的三家公

司均符合技术资质条件，爱立信出价约2亿美元，摩托罗拉出价约2.45亿美元，

最后华为以极有竞争力的价格—1.87亿美元的价格拿下CAT网络建设大单。

除了在价格优势上差异化产品，华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被

对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买方提供超值服务。

(四)集中化战略

集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一

部分或者地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率

的服务来建立竞争优势的一种战略。

华为与其合作的电信运营商和企业群体在总体低成本和差异集中化方面提供比

竞争对手更具优势的产品和服务。采用了成本集中化战略和差异集中化战略。

追求的竞争优势差异化

广泛差异化战略总体低成本战目略

标

混合型市战略

场

成本集中化战略差异集中化战略

在总成本上提供比竞

争对手更低的价格在整体上提供具有优势和特色产品和服务。

华为的集中化战略