如何贩卖好作品.pptx

如何贩卖好作品

InTwoWords,

WhatisYourJob

ReallyAbout?请描述一下.你的工作本质到底是什麽?

GreatIdeas好Idea

HowGoodAreYouAt

自己问一问,你有多棒1.为你的品牌创造好的idea?2.认出好的idea?3.在内部发展广告的过程,保护好的idea?4.让客户买下这些好idea?5.卖出去之後,不让他们反悔?6.不因为具误导性的调查或胆小的伙伴,蚕食瓜分你的好idea?LOWHIGH12345

Selling

贩卖 1. 什麽意思? 2. 为什麽这麽难?

WhyisitSoHard?

为什麽这麽难?我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$$$和面子.我们必须:了解这个客户如何购买idea在自己家里就努力的想好要如何贩卖

SellingSkills

贩卖的技巧重要!需要被训练!需要时时更新!时时复习!必须了解自己的风格,什麽能做,什麽不能做.没有最好的.唯一的方法不要痛苦地尝试学习别人的方法--必须了解你是谁,你的极限在何处,什麽方式对自己最好.Version1.06/96

ThinkofGrey灰色的世界

TheTerritoriesofPresentation

简报的颜色GRAY灰色BLUE蓝色RED红色Cool,CoolCornerHotCorner冰冷火热

BLUE蓝色最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑,说服你及引起你的注意深刻的知识/清楚的论点/无可置疑置的逻辑.气氛是渐渐形成的.敏锐.能切中要害.当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时,猜猜看会是什麽状况?

明亮的红色“提案者”具爆破力.动力.闪闪动人.热情是他们的动力.情感使他们说服别人.他们在现场非常出名/而且事後被名人记得.如果“红色”褪成“粉红色”,激情消逝,不复有记忆点.RED红色

灰色的提案者缺乏红色的火热和蓝色的敏锐.大部份的人宁可平庸,也不要冒风险--以免自己看起来很笨.灰色的提案者是很容易被遗忘的.大部份的人都不自觉自己是灰色的.因为太多人是灰色的,有齐头平等的效果不是很多人有勇气告诉你,你实在很乏味.GREY灰色

TestingforGREYNESS

试验一下自己灰不灰1. 当你对镜喃喃演练时,是否连自己都有点厌烦?2. 当全组人一起预演时,你的部份是否经常被截短?3. 当你提案时,是否很少人问问题?4. 预演时,你的同事是否常心不在焉?5. 你的同事是否常常给你非常常见的评语? e.g. 有点平淡 到时应该就没问题了

Youcanneverboresomeoneintobuyingyouridea别人如果对你厌烦绝不会买下你的idea

MovingtoBLUE蓝色需要做一大堆功课及准备细节.观众的问题通常反映了你的提案内容--实际的.想要了解更多.听众通常会对蓝色提案者较有耐心--给你多一些时间来描述你的理念.我们的客户通常比较习惯这种方式.问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意.

FiveCharacteristicsofPeopleWeWant

inOMinAsiaPacific

奥美在亚太区寻找的五种人的特质Passion热情Accountability负责Bravery勇敢Curiosity好奇Agility敏捷

Wewantpeoplewho我们要奥美人tinglewithexcitementwhentheyseesomethingthatsgreat 看见伟大的创意时,因为激动心中感到微微的刺痛.followtheirinstinctsastowhatsgoodorbad 关於好坏的判断,也敢跟随自己的本能.haveaninfectiousenthusiasmandtheabilitytostimulateotherswithit 拥有感染力,能触动别人感激你的热情.Passion热情

Wewantpeoplewho我们要奥美人actquicklyanddecisively 行动更迅速,更有决心.arepreparedtotakerisksnowandthen 预备承受风险.knowwhentomakeastandwhenitsneeded 知道必要的时候要表明立场.canhelpotherscarrytheday 能帮助别人