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全新公司半年工作总结汇报大全10篇

全新公司半年工作总结汇报篇1

2022年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，

公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年

来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求

我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己

和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并

适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同

其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同

提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到

我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并

根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客

户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对

该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比

较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主

要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目

的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好

这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总

结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就

没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，

提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

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主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是

让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当

时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动

找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就

显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当

客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情

况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的

情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的

技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决

以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有

项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要

过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同

行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做

到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了

解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。

只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做

出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她

半年的销售额是__万多，回款是__万多，而我只有两万多的销售额，远远的落

后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家

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面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的

差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，

争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到__万，即每个月要做

__万左右。同时要制定一个销售计划