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半年工作总结2022(精选10篇)

总结是对实际工作再认识的过程，是对前一阶段工作的回顾。下

面是小编为大家整理的半年工作总结，仅供参考，更多半年工作总结

点击“半年总结”查看。

半年工作总结1

时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，

但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好

打算，为明天的胜利做好铺垫。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共

同努力下，--市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，

比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，

比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增

加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销

和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并

结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，

使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产

品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。

在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达

到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超

是成县规模的--购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是

分别是--大酒店和--大酒店，其中--大酒店所上产品为52°的四星、五

星、十八年，--大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发

零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，

并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“--酒”的.认知度，树立品牌形象，进一步建

立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、

收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各

式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的

广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了

经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售

月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种

形式保存。对上半年年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇

总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月

及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇

总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，

缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自

身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向

350万元奋斗。

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)

的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工

作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销

人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际

交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

半年工作总结2

转眼已经到了__年7月份，根据自身的实际情况，我对自己__年上

半年工作做出了评定和总结，提出了需要改进的地方以及解决方法。

一、岗位职责

作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，

没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没

有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总

是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本

策略和方法。

解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天按照此流程来展

开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制)，这也就

是被迫提高工