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员工试用期个人工作小结（精选16篇）

员工试用期个人工作小结篇1

从20xx年四月初进公司，转眼已快八个月过去，回想过去的点点

滴滴，其中有收获也有缺失，但体来说还是收获颇多。

在总公司进行了一个月的理论培训以后，我到了宁波驻外办事处，

在此之前我主要是学习软件的操作和销售流程，现在开始了简单的软

件服务以及销售工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。

通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对我们的软件有一个更

深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更

好地开展下一步工作奠定了基础。

不久以后，刘工开始带我出去拜访一些老客户。他经常会有意识

地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客

户、面见客户、与客户交流、软件的演示到最终的销售。每一步骤，

每一环节，每一事项，都能一五一十地进行分析，这让我体会非常深

刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。

为了加强我拜访客户的能力，刘工开始安排我去跑项目部，刚开

始我有些害怕，当我鼓起勇气跑项目部时，要不被拒之门外，要不就

是被敷衍搪塞一翻，闹地个尴尬。有一段时间我开始打退堂鼓，思考

自己是不是真的适合做销售的工作。后来刘工看出了我的心思，开始

给我讲解自己刚入行的经历，使我大受鼓舞，然后我拼命地找与销售

相关的书籍看，之后，我摆正了心态，开始朝着正常的方向发展。

经过一段时间跑项目部的经历，让我对销售工作又有了一个崭新

的认识。为了让我熟悉宁波市场，刘工和张工开始带我跑宁波市场的

各个县市。在此期间，我去过象山、宁海、余姚、慈溪、奉化、镇海

等区域。参加新规程升级演示会6个场次，做过各种各样的服务70多

次，拜访了大大小小的施工企业或项目部100多个。这让我充分地学

习了业务知识，增强了我与客户沟通和交流的能力，熟悉了搞演示会

的整个流程，也大大提升了自身素质和修养。为我以后自身发展和工

作学习提供了一个不可多得的良好平台。

给我影象最深的象山市场，象山作为浙江七个建筑之乡之一，(此

处省略市场分析约200字)宁波市场作为长三角重要经济发展基地，国

家投入、私营经济的逐步发展壮大、思想观念开放、经济发展稳中有

升、建筑产业持续发展等等，必将会有效推动建筑市场软件的发展迎

来一个新的春天。

来到宁波办的日子里，我过得非常愉快也非常充实，愉快是由于

宁波办的老员工们都非常热心，我遇到困难了他们都能竭尽所能地帮

助我，从毫无所知到知道一点到后来的不断认识，每一点点的进步，

这不仅仅是自己的不屑努力，更多的是凝结了他们的无穷尽的智慧和

汗水。是他们让我真正体会到了团队合作的温暖和无穷魅力，我觉得

我能生活其中是我一个莫大的荣幸!我在这里学到了许许多多做人、处

事的方法，为我以后人生道路铺平了道路。

有进步，当然也有不足。像工作中的市场的把握能力以及分析能

力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不

断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，

一切又是充满坎坷和挑战。我以前学的是土木工程施工和管理，而现

在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握

能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不

断完善自我。

从进入品茗到对她产生深深的情感，无不折射出一个品茗文化的

精神所在。在着段时间里我真的感受很多，有工作的艰辛，有成功的

激动，有团队的感动，更是有收获的喜悦，经过这段时间的洗礼，我

觉得自己比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引着我，激励着

我，让走过一个个坎坷，跨过一条条沟壑，在前进的道路上留下自己

深深的烙印。

八个月的时间，转眼即逝，在过去的几个月时间里，我深深感受

着销售的魅力。销售是一门讲究艺术的学问，轻重缓急，抑扬顿挫无

不透露着销售技巧的高超。自己在过去几个月的销售中也小有体会。

例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，

产品管理。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以

上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、

更远。

这段时间的实习生活，我从对软件销售行业一无所知到现在有了

自己一定的思考分析能力，不可以说是一次脱胎换骨的变化。从工作

中学到的不仅仅是销售技巧，更重要的是对公司“先拼命，后品茗”

的文企业化有了一个全新的认识。无论遇到什么样的困难还是挫折，

我都能以正常的心态去面对、去