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五邑大学本科教学
《推销学》课程教学大纲（2023版）
一、课程基本信息
推销学
课程名称
SalesStrategies
课程代码课程性质必修
开课院部经济管理学院课程负责人徐樱华
课程团队徐樱华李社球杨伊侬黄海洋
授课学期6学分/学时2/32
理论实验实训
2408
学时学时（含上机）
课内学时32
实习0其他0
适用专业市场营销
授课语言中文
先修课程：经济学、管理学、市场营销学、消费者行为学、市场调研
需先修掌握的主要知识点：经济学、管理学和市场营销学提供市场和管理的
基础理论知识，消费者行为学提供消费者心理和行为方面的知识
对先修的
应先修具备的能力和素质：消费者行为学提供分析消费者心理和行为特征的
要求
能力和素质。市场调研提供系统地收集、整理、分析和报告有关市场营销数
据，及时、准确了解和把握市场机遇，解决推销过程中所存在的问题，正确
制订、实施和评估推销方案的能力和素质
支撑的后续课程：营销综合实训
支撑后续课程的主要知识点：调研市场情况、企业和商品知识、推销流程和
对后续的
工作技巧、推销礼仪
支撑
对后续课程能力和素质的支撑：掌握市场情况，熟练使用推销礼仪，具备与
客户良好沟通的素质和交际能力
结合推销学的课程特点，本课程融入以下思政元素：推销工作要遵纪守法、
课程思政
诚实守信；推销人员要爱岗敬业；推销礼仪要尊重中华传统文化和现代国际
设计
商业规范；推销活动要有利于社会主义经济建设。
课程中包含了推销调研实践及报告和推销方案计划及实施报告等创新创业
教育内容，强调以能力培养为目标，将专业教育与创新创业教育有机融合。
创新创业
主要包括（）调研推销环境、把握市场信息的能力；（）制定推销方案、
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教育设计
与推销实践问题相联系形成相关评价的能力；（）调研报告的书写能力；
3
（）实施推销方案的能力；（）应用推销理论和方法分析推销实践现象，
34
1
提出自己的观点建议的能力。/
课程定位：本课程是市场营销专业本科生的专业核心课，是与市场营销工作
联系紧密的高年级课程，应用性和实践性都很强。
核心学习结果：
通过本课程的学习，学生能够：
1）树立正确推销理念；
2）了解和掌握推销环境调研、推销理论、推销流程等基础知识；
课程简介
3）
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