中央空调安装品牌时代到来晚上.pptx

中央空调安装品牌时代的到来陈志刚2018.07.04

空调行业的一名老兵

行业门槛低导致行业毛利率偏低安装品质不高，客户难说满意销售环节复杂决定销售管理成本低不了

这就是安装品牌带来的溢价！

别让我们的贫穷，限制了客户的购买力！——湖南置湘杨总

一、绿扳手现象二、能给你带来什么三、为什么要这样做

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一、绿扳手现象

从产品、到商业模式、赢利模式上重新了定义家用中央空调安装绿扳手不只是工艺的创新，更是针对行业的革命什么是绿扳手？

绿扳手S系列绿扳手E系列绿扳手系列划分德国原装进口维兰德铜管德国福乐斯DS级绿扳手定制保温美国原装进口美乐铜管德国原装进口罗森博格工具德国原装进口洛克环免焊接工艺德国福乐斯DS级绿扳手定制保温德国原装进口洛克环免焊接工艺德国原装进口罗森博格工具绿扳手定制不锈钢水管绿扳手定制埃瑞德ABS线型风口德国西门子空开绿扳手定制不锈钢专利吊卡德国缆普电源线绿扳手定制异味截止阀绿扳手定制专用护套绿扳手定制室内机一次性防尘罩绿扳手定制ABS外墙护套工程质保5年免费清洗保养5年上上电源线绿扳手定制联塑U-PVC水管绿扳手定制ABS风口绿扳手定制专利吊卡德国西门子空开绿扳手定制异味截止阀绿扳手定制室内机一次性防尘罩绿扳手定制ABS外墙护套绿扳手定制专用护套工程质保5年免费清洗保养3年德国万可原装进口电源接线端子德国万可原装进口电源接线端子4000/风口3000/风口

二、能给你带来什么？

你不就是个卖材料的！

材料工具培训销售支援品牌输出盈利模式商业模式

打造体验式销售场景

“我们制造产品，关键点不在于满足用户需求，而是和对手实现差异化竞争！”?杰克·特劳特和艾·里斯《商战》

除了更好，还要不同...?李善友

其他城市，一个城市授权一家北上广深一个品牌授权一家只有保证唯一性，才能不被轻易模仿绿扳手市场运作原则：

全国第一个不销售设备的空调店铺！

不被嘲笑的梦想，不值得奋斗！

4000元/风口能卖出去吗？

2018唐华的绿扳手销售额占比其他销售额绿扳手销售额

30％2017年加盟之初占比50％2017年8月份70％0％2017年10月加盟之初60％至今30％2018年1月2018年占比佛山卓力和无锡美亿

三、为什么要这样做？

只有掌握核心竞争力，才有生存空间

中央空调设备销售与安装销售的分离，是必然趋势

我认为我们应该关注的不是十年以后世界的变化，而是十年后有什么是不变的，找到后投入所有的资源...?杰夫·贝索斯投入绿扳手，也是投资未来

目前行业里，西安唐华、南京联合智家、上海轰雷、扬州恒丰、佛山卓力、成都实阳机电、天津全季等行业优秀商家都已经开始启动安装工艺品牌化工作，而他们不约而同选择的都是绿扳手！

业务覆盖16个省、直辖市，34个城市，近50家加盟商

绿扳手走出国门第一单，菲律宾

能否给你们带来成功，决定我们能否成功！感谢聆听！