跨境电商实务 课后习题答案 冯洁 .docx

课后习题答案

项目一跨境电商概述

一、单项选择题

1.C2.B3.A4.D5.B6.D

二、多项选择题

1.CD2.AC3.AD4.ABDE5．ABC

三、判断题

1．对2．错3．对4．对5．错6．错

四、简答题

略

五、案例分析

答案：

1．从商品流向来看，敦煌网属于出口跨境电商。出口跨境电商是指境内企业借助跨境电商平台与境外企业或个人买家达成交易，然后通过跨境物流将商品送至境外，完成交易的商业活动。

2．从交易主体属性来看，敦煌网属于跨境B2B。跨境B2B，即企业对企业，是指分属不同关境的企业、通过电商平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达产品、完成交易的一种国际（地区间）商业活动。

3．从运营模式来看，敦煌网属于第三方平台。第三方平台模式中，跨境电商平台自身不从事商品买卖活动，而是搭建一个平台，吸引零售商、经销商、制造商等入驻平台供应商品，再吸引消费者进人平台进行消费，完成交易。平台起到中间商的作用，通过向商家收取佣金以及其他增值服务费来获得收益。

项目二跨境电商选品策略

一、单项选择题

1．D2．B3．A4．B5．B6．C7．C8．A9．A10．C

二、多项选择题

1．ABCD2．ABC3．ABCD4．BD5．ACD

6．ABCD7．ABC8．ABCD9．ABD10．ABC

三、判断题

1．错2．对3．错4．对5．对6．错7．错8．错9．对

四、简答题

略

五、案例分析

答案：

该产品从市场需求原则出发：市场需求量大的产品，才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，当然无法带来订单。因此，选品要从市场需求出发，要考虑目标客户群的消费偏好，从产品的市场容量和消费者偏好出发来指导选品决策。同时在选品中还要考虑买家平均消费水平，产品价格等因素。

英国因为气候原因，卖家可以通过对英国季节分析，根据季节变化开发应季产品。雨衣、烧烤防雨罩等产品，从客户角度出发，更符合当地消费者的需求。

项目三跨境电商营销与推广

一、单项选择题

1.C2.D3.B4．D5．A6．C7．C8．B9．D10．B

二、多项选择题

1.CD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.AC

三、判断题

1．对2．错3．错4．对5．对6．对7．对8．错9．对

四、简答题

略

五、案例分析

答案：1．SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性联系的互联网应用服务。SNS营销是随着网络社区化而兴起的营销方式。

2．可以满足企业不同的营销策略；有效降低企业的营销成本；实现目标用户精准营销；SNS是真正符合网络用户需求的营销方式。

3．特点：资源丰富，用户依赖性强，互动性极强

项目四跨境电商视觉营销

一、单项选择题

1.B2.D3.C4.A5.B6.A7.B8.C9.C10.B

11.C12.B13.A14.C15.C16.A17.C18.D19.A20.C

二、多项选择题

1．ABCD2．ABCD3．ABCD4．AB5．ABCD

6．ABCD7．BCD8．ABC9．ABC10．BCD

11．ABD 12．BCD 13．ABCD 14．ABC 15．ABCD

16．ABC 17．ABCD 18．ABCD 19．BCD 20．ABC

三、判断题

1-5：错、对、对、错、错6-10：对、错、错、对、错

11-15：对、错、错、对、对16-20：错、对、对、对、错

21-26：对、错、对、对、对、对

四、简答题

略

五、案例分析

1.答案：本图片背景杂乱，应以纯色或素色底作背景；本图中主体商品不突出，由于所呈现的物品过多，因此顾客无法快速识别出主营商品，会影响商品的点击率和转化率；根据不同主流跨境平台要求，确定图片是否可以出现Logo，如果可以出现，Logo色系和主图整体不匹配，出现了中文字体，可能会影响商品和