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DOI:10.19699/ki.issn2096-0298.2022.19.027

网络直播带货模式的特点、问题及对策研究

姜丹丹陈冉

(皖西学院经济与管理学院安徽六安237012)

摘要：随着移动支付技术的发展，网络直播带货带来的巨大利润使商家、明星、网红相继涌入直播带货平台。然而，随着

直播市场规模的不断扩大，直播带货行业也面临着一些问题。因此，本文针对网络直播带货平台，分析直播带货的特点，并

提出直播带货在发展中面临的主要问题，给出相应对策：严把产品质量关；健全完善监督体系、实行技术优化、提高从业门

槛，期望为网络直播行业的良性可持续发展提供一些建议。

关键词：直播带货；平台；特点；问题；发展对策

本文索引：姜丹丹，陈冉.网络直播带货模式的特点、问题及对策研究[J].中国商论，2022(19):027-029.

中图分类号：F724.6文献标识码：A文章编号：2096-0298(2022)10(a)-027-03

近年来，随着移动互联网技术的发展，特别是随着5G、观看直播，不仅能看到商品信息的展示，还能看到商品上的

移动支付、智能手机等条件的成熟，网络直播带货成为最流一些附加内容。有的人对想买的产品并不熟悉，完全是冲着

行且最有优势的销售模式，出现了“万物皆可卖”的发展趋喜欢的主播购买的。因此，直播带货实际上是名人代言的信

势。直播带货模式是一种依托互联网平台，通过“网红”“明任消费形式。

星”等公众人物对商品进行全方位地展示和回复，进而吸引1.2粉丝黏性强且商品回购多

更多人在直播间驻足并购买的新模式。在新冠疫情的影响

直播带货是具有固定化流程的。首先，明确好自身的定

下，我国实体经济受到一定的冲击，与此同时，很多人加大

位，打造个人IP吸引粉丝，每个主播都有对自家粉丝的独特

了网上购物的频率，直播带货的快速发展表明其具有无限

称呼：宝子们、姐妹们、老铁们，通过这些亲密称呼拉近彼此

的市场消费潜力。2016年是直播带货刚起步的一年，直播带

的距离。主播用家常话语与粉丝进行沟通交流，拉近了与粉

货经过6年的发展，从萌芽期迅速发展到爆发期，市场规模

丝之间的距离。其次，粉丝在直播间提出的一些疑问，主播

急剧增长。必威体育精装版数据显示，三大直播电商平台（淘宝、抖音、

会及时准确地回答，主播与粉丝进行着高效的互动沟通。最

快手）在2021年“双11”期间（10月20日—11月11日）直播成

后，直播带货的商品相对便宜，当粉丝具有购物需求，同时

交总额达到1318.6亿元，比2020年同期的729亿元，增长了

比较认可商品时，带货主播通过平台加强与消费者的互动

80.9%,电商直播市场规模预计继续保持增长态势。本文将

交流，加强粉丝黏性，在客户满意度高的同时，再推出一些

分析网络直播模式的特点、面临的问题，并给出相应的发展

新商品，满足客户的购物需求，让客户常来回购商品。

对策。

1.3库存积压量较少且变现能力强

1网络直播带货模式的特点