奥青城项目提案报告.pptVIP

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奥青城北城工程营销策略提报;目录CONTENTS;;工程位置;低密度宜居人文临湖社区二期精装科技助力人居;本案属于合肥第三代居住模式,城市价值向郊区的全面移植;XX对本体认知的思考;;;;;;;;;北城市场在售工程存货量和待上市量大

未来区域上市新盘数量多、体量大

竞争体量来看,本案处在一个重压竞争环境中

如何寻找竞争突围点压对手抢客源?;北城工程成交客户分布;北城成交客户地图;北城营销环境分析;XX对北城客户困局的思考;;;策略一:重新定义区域,以整盘价值定义生活方式,形象上做NO.1;;随区域价格的提升

和居住价值的引导;地缘型客户——因职业不同收入不同而存在不同群体,本工程应主攻地缘性客户中的中高收入人群;市区外溢客户——品质性价比追求型市区客户进驻,此类客户是本工程中后期重点捕捉对象;量的成长;;他们追求

一种能满足城市所有生活功能的精神领地

在这里能分享精彩都市生活,一步到位!

;;目标再认识;实现销售目标,重点解决以下两点;④行销拓客;来访成交率;;;XX销售协同作战体系——第二梯队;1、未来XX联盟近三千家门店——聚焦于多点蓄客;;;;;;;;;;;;;情报收集

竞争对手分析、客户地图绘制、产品卖点梳理、拓客说辞

拓客团队的构架及配置

拓客团队管理人员职责及岗位描述、销售员拓客管理、兼职大学生的拓客管理

团队标准化培训

工程根底知识培训、宣传单页与核心卖点的统一口径培训、现场活动内容的培训

奖罚体系的制定

每日拓客的分享与奖惩方法、阶段性的成果分享与奖惩方法

拓客的道具及物料

拓客人员的服装、拓客车辆的包装、拓客宣传资料、客户登记及确认表、小礼品的配置

现场活动的配合及客户跟踪方案

现场每日小活动、周末大活动的配合;到达现场的意向客户回访方案、记录有效的意向客户跟踪方案;流程环节;XX房产联盟商务条款;Thanksforyourattention

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