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Marketing营销
“互联网+”视角下农产品网络营销困境与突破策略
高嘉
【摘要】“互联网+”时代，农产品网络营销能够突破时空限制、强化用户主导、
实现线上与线下融合、提高精准性与效率，在各个方面促进营销效果的改善。针对目
前农产品网络营销存在的困境，应当通过合理措施，推动农产品网络营销发展。本文
对此展开分析，提出一些具体措施，指出要健全农产品网络营销体系、加强农村营销
人才队伍建设、全面推动营销精准度提升、重视农产品品牌建设。
【关键词】“互联网+”；农产品网络营销；精准营销
一、引言
农产品的销售面临着难以“卖出去”的窘境，其中很关键的一点原因，就在于
农产品营销受传统线下营销的限制，不仅营销成本较高且营销效果难以令人满意。
而进入“互联网+”时代，互联网平台为农产品网络营销提供了良好基础与有力支持，
能够充分发挥信息技术优势改善营销效果，值得就相应的实践要点展开研究。
二、“互联网+”时代农产品网络营销的特点
1.突破时空限制
在“互联网+”时代，农产品营销则能依托于互联网、电商平台、新媒体等打破
时空限制，让农民以及消费者都能在任意时空传递和获取相关信息，而且无需通过复
杂的营销链条完成营销工作，相应的营销时效会提升且营销成本会降低，进而为农产
品营销效果的改善提供了重要支持，也为新时期背景下农业的发展以及乡村振兴战略
的实现提供了支持。
2.用户主导
基于“互联网+”的农产品网络营销能够真正实现用户主导，边际成本可降低至零，
这意味着选择权被移交到了用户手中。在以用户为主导、强化个性化服务的“互联网+”
农产品网络营销中，营销效果将得到明显改善，能够为农产品的销售创造良好条件。
3.线上与线下融合
线上融合是“互联网+”时代农产品营销的重要方式，其在信息扩散和传递方面
的优势是传统线下营销模式所难以比拟的，而且能够省下大量的线下运营成本以及租
金等。平衡线上与线下营销则能很好地实现二者优势的交融，是目前控制营销成本、
改善营销效果的重要手段。
作者简介：高嘉（1987—），男，
4.精准高效
云南人，汉族，马来西亚世纪大学
博士在读，云南工商学院，助教，“互联网+”时代，农产品网络营销不仅能通过互联网平台实现营销信息的大范
研究方向：管理学围、快速传播，更能保障营销工作的精准性和高效性，在控制营销成本的同时切实保
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ShanghaiBusiness
2月刊2023
障营销实效。在电商平台、大数据技术等的支持下，基于四、“互联网+”视角下农产品网络营销困境的突破策略
“互联网+”的农产品网络营销
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