VANCL凡客诚品网络推广案例分析23.ppt

VANCL凡客诚品;一、背景和开展史

二、VANCL的运作和盈利模式

三、经营特色

四、竞争对手的分析

五、VANCL面临的困境

六、VAVCL的开展在哪里

七、VAVCL未来的挑战

八、启示;;据艾瑞咨询机构2021Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。

VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的。且在这个浮华远去回归真实的气氛里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更是大势所趋。;;;根本模式：B2C工程，采用网络直销方式

产品市场：网络销售男装衬衣。采取标准化策略

推广模式：互联网+平面媒体

价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式

行业现状：近年出现大批同领域B2C的工程，特点相似，

用巨额广告投放+网络直销方式进行运作。;VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为效劳核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供给链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与效劳保障，通过对上游生产商本钱控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚取利润。;经营特色;营销渠道;网络广告投放：;;;;;竞争对手分析;品牌，其实就是能够代表某个品类的符号。VANCL的自我定位由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。而MASAMASO的自我定位是时尚专业男装。看得出，VANCL的产品线比MASAMASO更长，涵盖男装、女装还有家居生活用品，其目的似乎是想创立一个依托于互联网的时尚用品大卖场，打造渠道品牌。相比之下，MASAMASO就显得比较专注，只在时尚男装领域深耕，欲成为线上时尚男装的品类代表。;面临的困境;;开展在哪里?;面临的挑战;给我们的启示;