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2008年下半年拟定计划情况说明

2008年下半年计划预计83260箱（待定）。下半年营销中

心和四县营销部提报需求总数为89273箱。在计划拟定过程中，

主要考虑全国排名前20位的大品牌，考虑商业库存的相对合理，

考虑销售结构和毛利的稳步提升，考虑节假日因素、考虑市场的

变化和品牌的发展趋势，考虑低档烟任务的完成等诸多因素。下

半年计划具体到各个供应商和品牌的情况为：

一、上海烟草集团：

在目前还没有与厂家沟通的情况下，为了有效提高毛利与结

构，我们在下半年初步建议购进4000箱（还需进一步与厂家协

商），其中：中华(硬)900箱、中华(软)1000箱、中华(全开式)200

箱、中华(5000)90箱、牡丹(软)300箱、红双喜(硬)200箱、红

双喜(硬百顺)240箱、熊猫(硬时代版)70箱、大前门(软)1000

箱。

二、北京卷烟厂

下半年建议购进875箱，其中：中南海(10mg)550箱、中

南海(金8mg)300箱、中南海(5mg)25箱。

中南海品牌计划与上半年相比，减少了25箱，基本上可以

满足正常销售。

三、河南中烟工业公司

下半年建议购进10000箱，其中：金许昌(软红)2700箱、

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金许昌(硬红)3300箱、帝豪(硬金黄)25箱、红旗渠(嘉年华)25

箱、红旗渠(软红)1900箱、红旗渠(长河之韵)700箱、红旗渠(银

河之光)1350箱。

根据下半年总体计划情况和品牌当前销售情况。金许昌(软

红)日均销量80件，年底库存保留692箱；金许昌(硬红)日均

销量113.3件，年底库存保留521箱；红旗渠(软红)日均销量

68.4件，年底库存保留161箱。

红旗渠(银河之光)6月底库存预计为397箱，库存相对偏大，

下半年拟定计划时考虑库存因素，在满足需求的前提下，年底库

存预计147箱，保持相对合理水平。

帝豪（风华）为今年上市的新品牌，品牌市场表现相对比较

差，6月底库存预计17.8箱，而下半年需求只有5箱，不予购

进。

帝豪(硬金黄)和红旗渠(嘉年华)品牌市场表现一般，认可度

比较低。拟定计划结合需求和品牌的当前销售情况。

四、红云集团：

下半年建议购进9600箱，其中：云烟(紫)5972箱、云烟(硬

珍品)25箱、云烟(印象)3箱、云烟(软珍品)1800箱、福(软特

醇)1800箱。

云烟(软珍品)6月底库存预计486箱，库存相对较大，受外

流卷烟等多方面因素的影响，虽然当前云烟(软珍品)的销量和市

场价格比较低。但云烟(软珍品)属于200元价位的主销品牌，考

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虑到该品牌在下半年外流冲击有可能减少，同时中秋期间的高档

烟销售增加和年底的备货，下半年拟定计划1800箱。

云烟(紫)作为二类烟主导品牌，在太原市场的基础比较牢固，

品牌发展稳定。下半年日均销量238.3件，年底库存保留408

箱，为明年的起步奠定一定的基础。

云烟(硬珍品)和云烟(印象)品牌市场表现一般，认可度比较

低。但结构和毛利较高，拟定计划结合需求和品牌的当前销售情

况。

五、红塔集团：

下半年建议购进7630箱，其中：玉溪(软尚善)100箱、玉

溪(软)400箱、红塔山(硬新势力)600箱、红梅(软黄)1800箱、

红梅(软顺)800箱、红梅(硬蓝春)400箱、红塔山(硬经典)1550

箱、红塔山(软经典)1550箱、红塔山(经典100)400箱、玉溪(硬

大成)10箱、红塔山(硬大经典)20箱。

在下半年的货源计划拟定过程中，厂家提供了一份计划建

议，主要是建议增加玉溪品牌的计划量，减少红梅的计划量。在

综合实际销售100箱，玉溪(软)拟定计划400箱。否则红梅品牌

的计划可能要受到较大影响。

六、红河卷烟总厂：

下半年建议购进8270箱，其中：红河(软甲)2000箱、红河

(硬甲)5500箱、红