猎头如何做职位分析 .pdfVIP

职位分析要怎么做？对于猎头来说当接到企业客户给的职位之后首要做的就是

职位分析了。虽然每个人有每个人的方法，但万变不离其宗，下面我们来看一

个处女座的猎头是怎么做职位分析的？

1.明确职位

首先去了解职位的全称是什么，岗位的定位、职级和具体工作内容，主要

的产品及应用领域。职位招聘的目的是什么，换句话说是找人来解决什么样的

问题。是有新产品或项目，还是接替其他人。是需要技术大拿，还是要找团队

leader。

2.了解工作地点

工作地点包括所在城市及具体的工作地址。一方面要确认候选人是否需要

异地转职，一方面这也涉及到候选人到场面试的路线以及未来上班路线等，所

以要先确定好。另外，还要向企业问清楚该岗位是否需要出差，出差的周期和

地点等。有些候选人因个人原因不接受出差安排，明确这点可以帮助猎头筛选

掉不合适的人选。

3.明确职位的必备条件

很多职位对候选人会有硬性要求，了解了这些硬性要求就可以快速筛掉不

合适的人。一般在这几个方面企业会有硬性要求：

a.学历要求，985、211或本科

b.经验年限

c.年龄范围，比如有的职位必须得是30岁以上的人

d.必备的技术、技能，除了必备技术外是否需要兼具其他能力，如管理能

力、外语能力等

同时该猎头还会确认下职位的优选条件，明确必备条件是否可以在达到优

选条件时放宽，如有大企业背景的候选是否可以对经验要求少一些。如果企业

要求特别苛刻，该猎头会问下具体原因，这样方便找人。

4.了解组织架构

了解该职位的上下级关系、组织架构，包括有几个部门，团队情况，有多

少人。

以上是一些基本信息的收集，接下来还得深挖企业的招聘需求和背景。

5.招聘背景调查

猎头会去了解招聘职位具体是做什么项目，是已成型还是需要新搭建。候

选人需要在项目中担任什么角色，需要解决什么问题，项目目前进展到什么程

度。招聘的紧急程度如何，希望候选人什么时候到岗及原因。

6.了解薪资结构

这一部分很重要，不论候选人因为什么考虑转职，薪资都是必谈的问题。

猎头会去了解清楚企业提供的薪资范围是什么，最高能给到多少，能给出最高

薪资的标准是什么。同时猎头还会判断这个薪资是否合理，符不符合行情，如

果给的太低猎头会直接跟HR说，这个薪资是招不到人的，目前这个岗位的合

理年薪范围是多少，跟HR沟通调整薪资。

7.明确目标公司

很多企业都喜欢用同行甚至竞争对手出身的人，所以猎头会问一句是否有

目标企业，希望候选人来自哪些公司，具体做哪种产品。或者相反的，不希望

猎头推荐什么样的人，这样又缩小了找人范围。

8.找出企业亮点

想要人才跳槽过来，你得有吸引人才的亮点才行，很多候选人并不缺少工

作机会，甚至没有转职的意向，那么企业的亮点则是决定我们能不能挖动人的

关键。猎头会看企业的平台发展如何，薪资福利是否有优势，具体项目的优

势，上升空间等。

而在找候选人时，则要看企业的这些优势能够满足候选人的转职需求。比

如候选人就想找个知名企业“镀金”，那猎头推荐的职位当然要是可以提供这

样机会的才行。

9.了解目前招聘情况

猎头会跟HR、跟候选人、跟可以聊的所有人去打听这个职位目前的招聘

情况：招聘招聘多久了，都在用什么渠道招聘，面试了多少人，通过或未通过

的情况及原因，从HR对其他渠道的反馈中取长补短，优化自己的服务。同时

通过已有数据帮猎头判断职位操作的难易程度，并调整相应的做单计划。

至此，猎头对这个职位的前期分析与准备就算结束了，当然在做单的过程

中猎头会获取到越来越多的讯息，也会根据案件的发展不断调整方向直到找到

最合适的人选。