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营销策划⽅案的步骤

在企业发起⼀场耗资巨⼤的营销活动之前，公司⾼层需要清晰定义本次营销活动的⽬的是什么。那么营

销策划⽅案应该怎么写呢？以下是⼩编精⼼收集整理的营销策划⽅案，下⾯⼩编就和⼤家分享，来欣赏⼀下

吧。

营销策划⽅案1

⼀、策划⽬的与概述。

企业开张伊始，尚⽆⼀套系统营销⽅略，因⽽需要根据市场特点策划出⼀套⾏销计划。

⼆、分析当前的营销环境状况。

(⼀)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品⽬前处于市场⽣命周期的哪⼀阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重

点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这⼀资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾⼀品牌的漱⼝⽔《德恩耐⾏销与⼴告策划案》中策划者对德恩耐进⼊市场风险的分析，产品市

场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进⼊市场风险⼩。

②另⼀同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。

③漱⼝⽔属家庭成员使⽤品，市场⼤。

④⽣活⽔平提⾼，中、上阶层增多，显⽰其将来市场成长。

(⼆)影响产品的不可控因素进⾏分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收⼊⽔平、消费结构的变化、消费⼼理等，对⼀些受

科技发展影响较⼤的产品如：计算机、家⽤电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势⽅向的影响。

三、SWOT分析。

营销⽅案，是对市场机会的把握和策略的运⽤，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准

了市场机会，策划就成功了⼀半。

(⼀)优势

(⼆)劣势

⼀般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多⽅⾯：

企业知名度不⾼，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销⽅式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜⼒。分析各⽬标市场或消费群特点进⾏市场

细分，对不同的消费需求尽量予以满⾜，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对⼿差距，把握利⽤好

市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销⽬标

营销⽬标是在前⾯⽬的任务基础上公司所要实现的具体⽬标，即营销策划⽅案执⾏期间，经济效益⽬标

到达：总销售量为_×万件，预计⽑利_×万元，市场占有率实现_。

五、营销战略(具体⾏销⽅案)

(⼀)营销宗旨

⼀般企业能够注重这样⼏⽅⾯：

以强有⼒的⼴告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特⾊，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建⽴起点⼴⾯宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(⼆)产品策略

透过前⾯产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客⼼⽬中寻找⼀个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能⽅案。产品质量就是产品的市场⽣命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树⽴消费者⼼⽬中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第⼀印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务⽅式、服务质量的改善和提⾼。

(三)价格策略

那⾥只强调⼏个普遍性原则：

拉⼤批零差价，调动批发商、中间商⽤⼼性。

给予适当数量折扣，⿎励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争⼒。若企业以产品价格为营销优势的则更

应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品⽬前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取⼀些实惠政策⿎励中间商、代理商的销售

⽤⼼性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(⼈员推销、⼴告、营业推⼴、公共关系)

以⼴告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，