2024人员下半年工作计划范文(五篇) .pdfVIP

2024人员下半年工作计划范文

总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话

一般情况下不转接进主要负责过去的____年，算不上精彩，但足够让

自己记忆深刻;毕业已经三年有余，在证券行业的发展不算长，也不算

短，但面对过去的路，有失败的泪水，也有成功的喜悦，记得在刚进

入证券行业说的第一句话：三年，一定要混出个样子来。

如果说是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的就

是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没

有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。

一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已

经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒

冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在

一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们

有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新

人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的

都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着____

月份我们搬进庆春路____楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历

着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放

下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如

人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组

长，也得到了一定的锻炼。

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自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那

时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的

事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始

考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为

这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在____月份我

们团队近____人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的

区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成

绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支

行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们

的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，

首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始

重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农

行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行

也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个

人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有

完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱

项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合

作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了

走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举

办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开

了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还

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是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝

试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支

行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。

从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下

来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提

高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口

号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能

力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行

沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通

过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控

制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较

多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰

头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中

扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的

启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排

在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通

过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而

复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时