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程序员提成方案

说明：程序员营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特

别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成，其中营销提成为主体部分，其他为

辅助。

1、营销提成：专兼职销售人员新开发业务（含“二次开发”业务）成功，依据《营销提成

工资制度实施细则》计发提成。

2、新业务合同成功奖：新业务（含“二次开发”业务）开发成功并正式签定合同，即给予

业务信息直接提供人员2000-5000元之奖励。具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业

务当前业务量和未来发展潜力等因素提出意见，经总经理审批后一次性及时发放。

3、新业务试运作成功“团队特别奖”：业务信息提供人员依据《营销提成制度》计发提成

和享有“新业务合同成功奖”外，对其它参与人员（包括报价、方案、商务、客服、调度、

相关领导等）给予“团队特别奖”。奖金总额为新业务（含“老客户”的二次开发业务）3个

月试运作期内产生的毛利*10%，该奖金由业务操作部门经理/负责人提出分配意见（须填

列《新业务试运作成功团队特别奖分配清单》-附后）经业务操作部门分管领导审核、总经

理审批后一次性及时兑现。

4、新增销售总量贡献奖：每年度终了，根据各业务单位整体销售总量，对同比上一年度新

增业务（包括老客户“二次开发”）750万以上部分，一次性按销售收入的1.5%给予贡献

奖。该奖金由业务开发部门分管领导提出、总经理审批后一次性及时兑现。分享对象主要为

新增业务（包括老客户“二次开发”）开发人员。

5、销售明星奖：每年根据销售业绩，评选“销售明星”，予以荣誉激励和物资奖励。

营销提成工资制度实施细则

为完善激励机制和程序员分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，培育

程序员营销优势，根据《XXXX物流有限程序员工资支付办法》（试行）规定，程序员对

营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：

一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：

1、鼓励营销工作、营销人员的原则；

2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则；

3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；

4、动力与压力、引力协调的原则；

5、营销人员承担有限风险的原则。

二、营销提成制的涵义：

1、适用范围：营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种

工资制度。全程序员除总经理之外的其它所有员工开发新业务（包括老客户“二次开发”，

下同）成功，根据本细则相应规定享有提成。注：“二次开发”包括——1）“老”客户新

增业务类型，主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维修和劳务等；2）

“老”客户同一业务类型中，单独投标报价并签定独立合同的不同区域的业务。

2、营销人员收入基本构成：专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖

励三部分（福利待遇根据程序员福利计划另外发放），程序员对年度营销明星可进行特别

嘉奖（具体办法另行制订）。

3、底薪标准：营销人员入职3个月内底薪标准为XXXX元4个档次（具体定档由使用部

门提出，人事部门核准），3个月试用期后统一为XXXX元，半年后（包括试用期在内）

再统一调整为XXXX元。

注：特殊情况下，程序员可根据新聘营销人员综合素质，不受上述标准（幅度）而核定底薪

（以3500元为上限），且不随时间调整。

4、提成周期：项目具有周期性，故新客户自开始运作之日起2年内，作为新客户以逐步

降低提成系数的原则进行提成，2年后转为程序员基本客户，不再提成。

三、营销人员考核机制：

1、营销人员试用期/适应期满后，各市场营销部门、业务部门根据程序员下达给部门新增客

户销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理

向每一位营销人员下达销售考核指标并以《责任状》形式明确。

2、营销人员试用期/适应期内（一般为到岗/转岗之日起3个月）无任何有效信息的，予以

淘汰；试用期/适应期满后3个月内，无任何业绩的，予以淘汰。

四、提成奖金的计发：

1、程序员根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间

段，分别确定提成系数。

2、程序员根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上提成系数，计算专职营销

人员各期提成额度。

3、程序员所有员工（总经理除外）提供业务信息并开发成功的，业务部门项目