汉未央文化体验馆(宣传营销策划)资料.docxVIP

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汉未央汉文化体验馆经营方案

第一章营销宣传方案

一、策划营销主题：

以汉文化为载体和宣传营销点，重新定位和打造汉未央文化体验馆作为汉中市两汉三国文化的客户体验、商业营销、产品包装的新概念，打造汉中体验式营销新亮点，深度发掘汉未央汉文化体验馆的商业价值。

二、策划营销理念：

1、以民间曲艺表演形式为模式，将两汉三国文化融入脱口秀/评书/相声等传统表现形式，将“两汉三国、真美汉中”主题发扬光大，给汉未央文化体验馆重新进行市场定位，同时引爆人气。

2、制作两汉三国主题文化纪念品，联动旅行社、婚纱影楼等，做好场馆二次营销，打造汉文化主题婚纱拍摄、婚礼体验、国学文化、汉服、汉茶体验等文化产品，塑造汉未央汉文化体验馆的文化产品衍生和周边产品的增值，提高汉文化产品商业价值。

3、引入私人会所化经营模式，打造小巧而精致、注重细节彰显魅力的文化体验环境，引入会员制模式，培养公务员、社会精英群体的会员制，倡导最佳用户体验服务理念，创造从视觉、听觉、嗅觉、味觉、感觉、情感、文化七位一体服务环境，打造最舒心惬意的商务休闲活动场所。

三、策划营销实施方案

第一步（市场定位、品牌塑造、引爆宣传）

以各种活动为载体，私人定制为特色，评书两汉三国为手段，通过评书、茶谈邓形式，形成创新休闲模式，定期开展对话/讲座/讨论/国学/禅修为主导，吸引文化名人来消费，饮茶，对弈等等，定期举办活动，同时跟进宣传，达到初期市场定位的品牌推广工作。

第二步（服务提升、私人定制、用户体验式营销）

引入私人会所服务模式，以两汉三国文化为载体，从细节处着眼，提升服务质量，打造私人定制式商务服务模式，确立会员制消费模式，打造上策服务体系，创立小众服务概念，将文化产品营销在细节上提升，同时融入网络营销模式，跟进宣传，同时开展深入化网络文化营销，将“两汉三国文化+创意网络传播”有机结合，锁定有效客户群体，深入展开会员营销模式，建立文化沙龙体系。

第三步（深入定制化营销、发掘周边产品、商业与文化完整融合）

进一步筛选客户群体，从视觉、听觉、嗅觉、味觉、感觉、情感、文化建立七位一体服务环境，深入做好用户体验式营销和私人定制化消费模式，通过优质的客户服务，打造细节化营销模式，深入培养固定客户群体，从引导教育消费理念达成养成客户消费习惯，走私人定制化高端品牌路线，创造汉中最私密化、最高端化、最具文化魅力和商业艺术化的消费品牌，塑造汉中最优质的商务私人会所。

四、营销方案设计

1、传统媒体广告+活动软性植入广告+手机网络媒体营销+文化植入营销

2、以活动为载体，以文化产品推介和宣传为噱头，引爆人气为目的，达到品牌推广理念

3、以优质的服务+具有商业艺术设计感的产品为口碑塑造模式，留住消费者，塑造消费习惯。

4、以两汉三国文化问平台，打造文化交流+文化摄影+商业艺术为产品，定位消费群体，塑造会员制消费体系。

岗位设定及待遇

店长1名4000元---4500元+业绩提成

领班（女）2名2500元----3000元+业绩提成

茶艺（女）2名待遇面议

汉服服务员（女）12名2000元----2500元+提成+奖金

水吧员（女）3名2500元----3000元+产品提成

收银员（女）2名2000元---2500元+售卡提成

保安员（男）3名2000元---2500元

备注：

古琴演员、评书演员、拍卖师、汉服秀演员等相关人员根据市场价按场付费。

所有人员的称呼全部按照汉文化、三国文化历史人物命名。

所有人员的应聘现场采取人物的选择，按照人物的要求打扮穿上汉服进行统一的面试。（市场宣传是一个亮点，打造开业前的一次噱头宣传）。

经营定位原则

汉风舞动新汉中、梦回楚汉文化旅游的主题场馆。

汉代“礼、乐、舞、艺”展示活动，真正做到文化和体验相结合的场馆。

汉服秀、三国秀、古琴茶道、百戏争辉、明间工艺、成人礼仪等展示场馆

百家旅行社看汉服、体验汉风风格的场馆。

打造少儿汉文化体验培训馆，商界名流聚集场所、政府高官休闲场所等。