2022年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算 .pdfVIP

2023年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算

今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调进展的方针，与时俱

进，开拓创，在留意业务进展的【欢送您！】同时:强调风险防范和内控治理，提倡合规文化建设，使支行

的各项业务上了一个台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的根底。在全行员工的共同努力下，2023年上

半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成状况较好，在分行均名列前

茅。

一、各项指标完成状况。

1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为XX万元，较年初增XX万元，已提前完成全年任务。

其中储蓄存款余额XX万元，较年初增XX万元，完成全年任务的66%对公存款XX万元，较年初增XX万

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元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额XX万元，较核定基数增XX万元，完成任务的99%；对公日

均存款余额XX万元，较核定基数增XX万元，完成任务的16K。

2、资产业务快速进展。6月末自营贷款XX万元，较年初增XX万元，其中个人资产业务XX万元，较

年初增XX万元，完成全年任务90%,对公资产余额XX万元，较年初增XX万元。贴现累计发生额X亿元。

3、中间业务稳步推动。上半年已实现中间业务收入近XX万元，完成全年任务58%；完成国际结算量

近XX万美元；信用卡发卡XX张；期缴保险XX万元，延缴保险XX万元。

二、总结上半年各项业务进展和治理，我们主要实行以下工作措施：

（一）明确任务，早抓落实，为全年工作打根底。

支行在去年末就对2023年工作目标进展了规划，明确负债增X个亿，对私存款X亿，对公存款X亿；

资产增X亿，个人资产X亿，公营贷款X亿。年初支行再次召开工作会，就2023度全年工作进展统一的部

署和安排，对2023年取得的成绩，行长（公文有约供给）室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的

思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成状况以邮

件方式对全行进展每周、每月、每季通报，有效地鼓舞了客户经理的工作热忱。在分行开门红竞赛活动中，

支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。

（二）强化市场营销机制。

1、公司业务根底营销工作首先是抓开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须开有

效户到达X户。从上半年状况来看，支行共计实现开户XX户，实现户存款增XX万元。其次是通过政府平

台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门访问、制订理财方案等多种形式，乐观宣传我行对公产

品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，XX区财政非税

收入专户已经成功开立，存款余额近X个亿。

2、在零售银行业务日常工作中，对X区“富人区”进展了区域定位，实施精准营销和分层次营销,留

意根底营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将X万以上的客户界定为大户，针对这局部

客户特地制定了“理财秘书”效劳。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇

市场行情等金融信息，依据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者供给理财方案,让客户

准时地了解银行的动态进展，同时让贵来宾户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们

投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更严密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客

户经理要求更高，综合素养的提升更重要。针对这局部客户，客户经理团结起来，依据客户特色争论，

制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位预备，实现给客户

百分百满足的专业效劳，让这局部客户更信任我们，依靠我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由

于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方

法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区XX山庄的联益活动，对我行产品的大力推

举，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行XXX客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有

效宣传，进驻周遍优质小区，例如XX花园等通过现场开卡、开功能，既到达我行电子