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2022年4月现代谈判学自考真题与标准答案

现代谈判学试题

课程代码：03293

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代

码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师的说法”，此说法指的是

（）A.谈判是解决争议的手段B.谈判是平息争端的途径C.谈判是调整利

益的方法D.谈判是改善环境的措施2.在工具书中，《现代汉语词典》把

“谈判”定义为（）A.谈判是政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一

种斗争手段B.谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一，

即在国家发生争端时，由争端当事国通过相互接触来说明彼此的意图并在

交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议C.谈判是有关方面对有待解

决的重大问题进行会谈

D.谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓

谈判，专指国家之间外交上之交涉而言。”

3.在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（）A.单位B.领导C.

主管D.谈判人员4.坚持正义原则主要适用于（）A.政治、军事谈判B.各

种类型、各个层次的谈判C.经济谈判D.科技谈判

5.承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈

判是（）A.承揽定做谈判B.融资租赁谈判C.建设工程谈判D.货物买卖谈

判

6.技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于

（）A.经贸谈判的类型B.科技谈判的类型C.政治谈判的类型D.军事谈判

的类型

7.“金无足赤，人无完人，尺有所短，寸有所长”的说法在谈判人员

的道德修养中可以归结为（）A.立场坚定B.坦诚守信C.勇于奉献D.作风

民主

8.应用语言表现思想或情感的能力是指谈判人员应具备的（）A.交际

能力B.推断能力C.表达能力D.决策能力9.采取“以己之心度他人之腹”

的方式掩饰内心冲突的心理行为在心理防御对行为的影响中属于（）A.移

置对行为的影响B.投射对行为的影响C.文饰对行为的影响D.反向对行为

的影响lO.福尔摩斯曾经说过：“单个人的行为是一个无法解答的谜，但

是，一旦置身于群体之中，他就成了一个确定的常数。你永远不能预料某

一个人会去做什么，然而，你随时可以精确地预测平均有多少人会怎么做。

个人虽然千差万别，但这个百分率却是恒常不变的。”这段话说明的是（）

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13.“问题出现在组织内部还是组织外部，出现在哪个部门、车间、

人员，出现在生产环节、经营环节还是销售环节”。上述指的是谈判问题

的基本特点在哪个方面的表现（）A.问题出现的时间B.问题出现的空间C.

问题的重要程度D.问题的影响范围

14.如果你的对方曾经和你多次交锋，已将你的底细摸得一清二楚，

那么你应该选择的谈判方案原则是（）A.多样原则B.制约原则C.创新原

则D.时空原则

15.《淮南子·兵训略》中说：“故用兵之道，示之以柔，而迎之以

刚；示之以弱，而乘之以强；为之以歙，而应之以张；将欲西而示之以

东。”其意思是指谈判谋略的（）A.对抗性B.机密性C.功利性D.针对性

16.迂回式谋略的表现形式是（）

A.循规照旧、按章行事、以往惯例、客观标准B.投其所好、将计就

计、略施小惠、适当让步C.欲取故予、声东击西、货比三家、逆向报价D.

规定期限、唇枪舌剑、针锋相对、最后通牒

17.杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细

无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是（）A.谈判要满足对方的基本

需要B.谈判须在潜移默化中进行C.谈判要设法取得对方的信赖D.谈判要

先易后难，步步深入

18.“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”是哪

种谈判辩说类型的应用技巧（）A.解惑性辩说B.劝导性辩说C.探询性辩

说D.拒绝性辩说

19.用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念，属于何种谈判诡

辩手法（）A.歪曲语境B.言实相悖C.以偏概全D.偷换概念20.中国人的

民族交际服装是（）A.西装B.中山装C.唐装D.长袍

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其

代码填写在题后的