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跨境电商概述

林永杰

广义：

分属不同关境的交易主体通过电子商务手段达成交易的跨境进出口国际贸易活动。

狭义：

特指跨境网络零售，指分属不同关境的交易主体通过电子商务平台达成交易，进行跨境支付结算、通过跨境物流送达商品，完成交易的一种国际贸易新业态。跨境网络零售是互联网发展到一定阶段所产生的新型贸易形态。

跨境电商概念

传统外贸与跨境电商

跨境电商交易流程

跨境电商分类

模式类型

内容

案例

发展模式

出口跨境电子商务

阿里巴巴国际站

进口跨境电子商务

小红书

交易模式

跨境批发/跨境电商B2B

阿里巴巴国际站

跨境零售/跨境电商B2C

Ali-express

中国跨境电商交易规模进出口结构

2016跨境电商发展现状

出口跨境电商

一、出口跨境电商1.0阶段（1999～2003）

商业模式：网上展示、线下交易

主要功能：为企业信息及产品提供网络展示平台，不涉及任何交易环节

平台盈利模式：（1）收取会员费（年技术服务费）；（2）信息流增值服务（竞价推广、咨询服务等）

代表平台：阿里巴巴国际站(成立1999年)、环球资源网（1971年成立，2000年4月28日纳斯达克上市）

二、出口跨境电商2.0阶段（2004～2012）

（3）盈利模式多元化

B2C

技术年费

交易佣金

增值服务：营销推广、支付服务、物流服务等

信息展示平台

在线交易平台

（1）平台业务升级

（2）平台模式拓展

B2B

C2C

三、出口跨境电商3.0阶段（2013～）

平台转型升级期

企业化+品牌化

重视产品质量、企业信用，重点打造知名品牌

C2C

B2B

B2C

萎缩

市场占比大

增长速度快

信息展示

在线交易

传统外贸

外贸电商

跨境电商

转型升级

出口跨境电商未来发展趋势：

（1）交易金额小，多订单；

（2）物流发货方式多走国际商业快递；

（3）平台高度品牌专业化和去平台化并存

跨境电商

出口跨境电商

进口跨境电商

B2B(批发)

B2C（零售）

BUSINESSTOBUSINESS

BUSINESSTOCONSTOMER

企业对企业

企业对个人

主流出口跨境电商平台

C2C（零售）

个人对个人

CONSTOMERTOCONSTOMER

BUSINESSTOBUSINESS

中小企业为主，允许买家群发询盘，订单利润率偏低，竞争激烈。

创建于1998年，汇集产品类型较多，网站广告力度不大，主要以口碑相传。

定位较高，适合大企业电子类和礼品类行业最有优势，对于买家的审核很严格

完全保障买家权利，纠纷处理变态版的严格，处理时间漫长

BUSINESSTOCONSUMER

批发零售下单支付一步到位，减少进口商渠道，降低海外采购成本，消费者获利高

全球商品品种最多的网上零售商。支持货到付款、上门退换货，为消费者提供便利、快捷的网购体验。

CONSUMERTOCONSUMER

每个分类都有批发专区，不仅是个人的拍卖站，潜伏很多采购量大的客户

Wish是2011年成立的一家高科技独角兽公司，有90%的卖家来自中国，也是北美和欧洲最大的移动电商平台。

后续将创建跨境电商学习交流群