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diro口红营销策划方案

篇一：“萨迪奥”上市营销策划方案

“萨迪奥”威海上市

促销策划方案

山东大学威海分校市场调研所

二○○四年十一月二十日

“萨迪奥”威海上市促销策划方案

一、项目背景及策划目标

（一）项目背景

自20世纪90年代初以来，我国保健品市场呈现出高速

发展的趋势，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，

以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单

一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也

多种多样，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形

成近年来中国消费的一大景观。然而，由于长期以来保健品

企业生产经营的盲目性和不规范性，导致了目前保健品市场

竞争激烈、产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求广泛、误

区多。

为了了解威海市保健品市场的总体经营情况，为将要进

入该市场的“萨迪奥羊胎素”保健品提供一些支持和帮助，

为此，受山东中宝医药有限公司的委托，山东大学威海分校

市场调研所承担了本次关于“‘萨迪奥’威海上市促销策划

方案”的初步制定工作。

（二）产品介绍

“萨迪奥新羊胎素”系列产品是由宁夏萨迪奥生物科技

发展有限公司开发研制，该产品因富含先天免疫球蛋白、丙

种蛋白、维他命X物质及多种微量原素，能够明显增强人体

细胞生物活性，抑制直接导致基因老化的氧自由基生成，具

有免疫调节、延缓衰老的功效，于20XX年5月8日获得国

家卫生部保健食品批准证书。由于该产品在对女性、中老年

人免疫力低下和延缓衰老方面的显著功效，为“萨迪奥”品

牌在国内国际保健食品市场上打下了坚实的信誉和品质基

础。

“萨迪奥新羊胎素”主要功能包括：

1.增加体力、耐力和免疫力；

2.美容肌肤，延缓衰老；

3.调节人体内分泌，改善睡眠，增进食欲，改善女性

月经不调；

4.改善病后、术后、产后虚弱体质，促进伤口愈合；

5.改善障碍性贫血、心脑血管疾病引起的症状以及胃

炎、脂肪肝、糖尿病等症状。

（三）策划目标

根据以上有关项目背景和产品情况，针对本项目存在的

产品市场竞争激烈、产品在功能和价位上属较高端产品、项

目前期投入有限、市场开发存在一定特殊性和难度、产品特

色和效果不具备明显的创新点、原产品功能和诉求过于宽泛

且缺乏新意等客观情况。通过有关各方的研究和商议，本次

工作的目标是：

1.在对威海保健品市场初步调研的基础上，组织有关

各方进行市场分析和研究。

2.寻找项目的优势和突破点。

3.研究、确定产品目标市场及产品市场定位。

4.确定产品的主诉求和其它宣传诉求点。

5.制定产品上市促销组合方案。

6.提出有关产品上市的其它营销建议。

二、威海市保健品市场初步调研

为了较为准确的了解和掌握威海保健品市场的基本状

况，根据策划的需要，我们组织进行了一次针对各类经销商

的探测性访问调研，调研在威海市区范围内抽取了包括超

市、专业药店和美容院在

内的共25个样本。同时，也选取了少量消费者样本进

行调查访问。

（一）目前保健品市场基本状况

1.市场销售状况

目前，威海市保健品市场总体的销售情况不是非常乐

观，多数被访问的超市、药店表达了这一观点。但是保健品

在节庆期间的销售情况仍然是比较理想的。

2.市场品牌状况

威海保健品市场大约由21个品牌的55种保健产品构

成，大多数保健品品牌已经登陆威海市场。“脑白金”、“黄

金搭档”、“太太”、“康富来”等大品牌，由于较高的品

牌知名度以及广告宣传的力度，牢牢地占据了威海保健品市

场相当大的市场份额。

3.市场产品档次分布

威海市保健品市场从价格上看，大体可以分为高、中、

低三个档次：

（1）高档产品：如，活性洋参495元/盒（利群）、

银色马双参宝胶囊468元/盒（糖酒）、康富来燕窝冰糖286

元/盒、太太丽人口服液239元/盒、三九如意礼盒213元/

盒。这类产品品种数约占到整个保健产品种类的8%左右。

（2）中