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药店促销条幅

篇一：药店促销活动方案

药店促销大型活动方案

一、为什么要进行促销活动：药店多半会在节日里举行促销活动，

即给顾客带来好处，又给药店带来利润。如果说成千上万的药店促销

活动，捕捉到许多药店不缺少创意，缺少的是执行者到位。

二、四到位

一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训

到位。物料到位

板材到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分

析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，

我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，碰巧要货时

库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量

=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周

期销量，根据临床经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，

适于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的

销量作为，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠

档位，测算赠品类型和数量，并准备到位。最后蓝底根据活动宣传教

育所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品

准备工作。氛围到位

店内店外文化氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱

窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播

放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内上

装相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品

和服务丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈

列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花

卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，

增加与店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日

举行十万礼品大放送隆重举行活动，欢迎您来参加。界定动作，界定

表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响

播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让百余名店员

演练出来，不只是简单培训课程和背诵。

三、三个统一

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品

目标，然后交代每个想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从时说第二档开始说，为了提升客单价。比如说第

一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送铸铁盆一个。要求全

体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送铸铁盆

一个！

动作就是要求全体店员在里全程抬盆，盆内装好原则上物品（一

张DM单、一箱第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节

必须妥当。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统合对店员培训，

总部到门店抽查，总部总部再活动前一天统一对店长培训课程检查落

实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免

职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行

整枝。若药店在执行促销活动过程的中其能够把活动真正的执行到位，

那抢购活动也就成功了。

篇二：药品促销活动方案

在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆

上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售急著，才

基本完成了整个销售过程。在产品、恶性竞争营销手段同质化日趋严

重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要有

不定期积极开展的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品工

业生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大

家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实

有效的买赠方案呢？根据笔者的经验，应注意以下三个多方面：

1．创意要新

现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决

胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人则、财、物力，争抢

而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是尤为直接、最有效的，因

此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用