2020年教育培训机构全年(1-12月)招生规划及每月工作重点安排 .pdfVIP

2020年教育培训机构全年(1-12月)招生

规划及每月工作重点安排

2020年教育培训机构全年（1-12月）招生规划及每月工

作重点安排

对于中小型培训机构来说，销售和市场推广可能是一个人

同时负责的工作，包括宣传推广、活动策划和邀约咨询签单等。

同样，教务和老师也可能是一个人同时负责服务、备课、教研、

数据整理和教学管理等工作，这些工作量大，容易出错。因此，

我们为校长们整理了详细的2020年校区日常工作内容和计划，

机构按照这个计划提前规划，就能让机构进行常规运转。

1.培训机构全年招生工作安排

首先，我们来看一组数据，了解培训学校全年收入分布情

况。春季班（3月-6月）约占25%，暑假班（7月-8月）约占

50%，秋季班（9月-次年1月）约占25%，寒假班（2月）约

占0-15%（东北内蒙地区约占15%）。一般来说，南方城市的

寒假较短，不会开设专门的寒假班，即使开设也是一些增值服

务，收费不高。因此，收入主要来源于春季班、暑期班和秋季

班。而对于东北和内蒙地区，寒假较长，寒假收入基本占全年

收入的15%左右，其他月份占比会相应下降。

我们把一年的招生分为四个阶段，第一个阶段是春招，第

二个阶段是暑招，第三个阶段是秋招，第四个阶段是冬招。这

样形成了一个招生的循环体系，机构可以先规划春季招生阶段

的活动和方案。

1月份：

进行春季班的招生宣传，包括发放传单、社区活动等。

发放课程结束通知单，进行秋季课程的续报工作。

设计家长成果汇报会，做好续班准备。

2月份：

招聘师，进行面试和安排课程。

开设寒假班，安排适龄课程班级，指定教师授课，与家长

沟通。

进行教师晋级考核。

进行年终总结大会。

3月份：

进行新年大会。

进行师资培训，包括示范课、教学优劣剖析和新课程介绍

等。

进行社区大规模春季宣传活动。

4月份：

设计暑期班课程和招生简章。

安排五一和六一的停课。

策划六一节宣传活动。

5月份：

进行暑期班的宣传，包括发放传单、社区活动等。

设计六一节目并进行排练。

招聘师，进行面试和安排课程。

进行教师教学质量抽查和教研探讨。

6月份：

组织六一活动。

发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作。

设计家长成果汇报会。

确认暑期班报名情况并指定授课教师。

7月份：

开设暑期班。

进行夏令营开营仪式。

设计秋季班课程和招生简章。

进行秋季班的宣传，包括发放传单、社区活动等。

进行教师教学质量抽查和教研探讨。

8月份：

进行夏令营闭营仪式。

以上是2020年教育培训机构全年招生规划及每月工作重

点安排，希望对各位校长有所帮助。

2、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作。同

时，为了提高家长对孩子研究情况的了解，我们设计了家长成

果汇报会。此外，我们还将举办年度教学擂台赛，以激发教师

的教学热情和提高教学质量。同时，我们也将招聘师，并进行

面试、培训和安排课程。另外，我们还将对教师进行晋级考核，

以确保教师队伍的素质。

九月份，我们将开展师资培训，包括示范课、教学优劣剖

析和新课程介绍等。同时，我们也将参与社区大规模秋季宣传

活动，并安排国庆课程。

十月份，我们将设计寒假班课程，并制定招生简章。此外，

我们也将开展寒假班的宣传工作，包括发放传单和参与社区活

动等。

十一月份，我们将策划圣诞节宣传活动，并组织排练。同

时，我们也将进行教师教学质量抽查和教研探讨。此外，我们

还将制定元旦停课安排。

十二月份，我们将策划圣诞和元旦晚会，并设计寒假班课

程和招生简章。同时，我们也将统计结班班级，并与家长进行

交流沟通。

2.细化培训机构每月工作规划

针对不同城市的市场需求，我们制定了100元6次课的推

广活动，同时赠送拉杆书包。此活动适合三四线城市，不适合

一二线城市。拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元

/70元价位的。为了确保推广效果，我们将进行免费课之拉访

定点，并在三四线城市进行定点宣传和发传单。发单员将介绍

时间地点、