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老字号品牌营销经济观察

基于海南电商扶贫的机遇探讨海南直播带货的电商模式

◎魏轩张月芳孙冰

摘要：随着我国经济的发展，近些年来电子商务续表

逐渐繁荣，2020年中国互联网营销市场，总规模首次突年份贫困人口减少（万人）海南农村贫困发生率

破万亿大关，达到10457亿元，互联网信息技术的成熟2014508.5%

2015416.9%

为电子商务提供了基础保障；截至2020年3月，我国网

2016325.5%

民规模为9.04亿，庞大的网络群体为电子商务提供发展

2017233.9%

需求；电子商务的特殊优势为其不断发展提供源源不绝201871.3%

的动力。在电子商务不断成熟的基础上，电商直播带货201950.6%

行业应运而生，仅2020上半年，全国电商直播就超过“以人为本”是党中央坚决走社会主义道路的坚

1000万场，观看人次超过500亿，上架商品数超过2000实基础。自党的十八大以来，在直播电商的热潮中，快

万，全年交易规模更是达到了9712.3亿元，疫情催生壮手平台陆陆续续帮助了国家级贫困县100多万人口实现

大了生鲜电商、在线教育、远程医疗等线上新型消费，190多亿元的销售额；海南省委坚决执行精准扶贫政策，

全国实物商品网络零售额同比增长36.3%，“双品网购节”2013年以来海南省累计共有超过200万人成功脱贫，

实现销售额超过580亿元，直播行业炙手可热。农村贫困人口大幅度减少，贫困发生率持续下降（见

关键词：海南电商；扶贫；直播带货；电商模式表1）。在疫情的特殊背景下，海南省抓住各个县市的

一、直播带货模式经济优势，积极打造“一县一品”的特色产业，各县市

网购以其价格便宜、质量较好的优势迅速占领营销都孕育出了自己独特的经济发展模式，如三亚—东方夏

市场。随着电子商务的不断繁荣，直播带货模式成为新威夷、乐东—瓜果之乡、文昌—椰子林等。2019年海

型网络营销的重要手段，利用大数据、大流量的网络背南省人均收入达到了26679元，相较于2014年增加了

景，以抖音、快手、淘宝等平台为营销跳板，运用“网9203元，同比增长了30%，贫困地区农民收入增长较快，

红+”“明星+”等运作模式，结合购物者需求，掀起生活消费水平和质量大幅提升，生活条件和环境明显改

了“直播带货”的狂潮。各大购物平台纷纷引进主播带善，为海南省迈入全面小康社会打下了坚实的基础。“扶

货模式，以李佳琦等为首的网红主播框架，运用自身网贫+电商”是新时代精准扶贫的重要策略，是海南对

络知名度和庞大的粉丝支持，结合现场推荐、现场减价“三农”政策的创新，不仅符合现代化建设的需要，还

模式，以其接地气和直播的专业性为特点，吸引广大消为海南人民带来了巨大的经济效益，加快海南农村产业

费者争相购买，以达到商品促销的目的，大大提高网络供给侧改革，提高海南农