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14观察Observer
直播带货来了，我们都能大显神通吗？
王治山
在信息技术高速发展的今天，数字经济引领时代发展，近几年，直播带货更是抓住了用户流量红利，“国家队”、
人工智能和大数据带来新的商业模式的转变，传播手段更各级卫视和明星几乎同时加入直播带货，直播电商的交易
是日新月异，营销环境以及消费环境随之发生较大转变，规模快速增长发展起来。
由此也衍生了层出不穷多种多样的商业消费模式，一些商
直播带货的发展现状
业消费模式在给消费者带来丰富多彩消费体验的同时，也
使消费者在选择消费模式时更多的体会了一把无所适从感。采用实时直播方式的“直播带货”作为一种全新的销
而在万千选择之中，直播带货作为电商和直播发展趋势下售模式，通过借助淘宝、京东、快手以及抖音等电商网站
的必然产物，以强劲的势头脱颖而出，并以爆发式的增长和社交平台的直播间，商家、网络红人、职业主播等有针
势头，吸引了越来越多消费者挑剔的目光。经营停滞线下对性的向来到直播间的观众多角度、全方位、近距离地展
店铺纷纷把目光瞄准“直播经济”这一新型商业消费模式，示和介绍需要推销的商品，直播方式可以完美完成实时互
果断入局就如打了一剂强心剂，给店铺确确实实带来新一动，弹幕迅速完成主播和观众的交流和互动，观众在直播
波的转机，直接导致这种商业销售模式的“井喷式”增长，间弹幕区里可以更直观的看到其他客户分享经验，因为这
加速了电子商务的更新迭代，带动新商业模式不断创新的里随时有热心观众交流商品质量好坏，价格公道与否，对
同时也取得了飞跃式的长足进展。还在犹豫不决的消费者会起到一定带动作用。主播在解答
当下刷短视频已成为人们下意识的动作，花在观看直观众问题的同时卖力去引导来到直播间里的人下单，促成
播带货上的时间越来越多，直播带货以直观、立体、多维交易。相对于其他商业消费模式来讲，直播带货这种商业
度视角的沉浸式体验方式，让直播带货的价值增量，这不模式更能有效增加消费者黏性，消费者更喜欢和满意这种
可避免地加速了厂商入场，这一波红利也不容厂商错过。“沉浸式”体验消费模式，因此在消费市场的占比势必会越
商业观察2023年2月上第9卷第4期
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多，低价比拼已失去以往的优势，直播带货进入
了百花齐放的时代。
直播带货的问题与解决
随着直播带货的如日中天，势头强劲，加之
准入门槛较低，大量各层次的人员被吸引进来并
加入直播带货这一行业。不可避免的会有良莠不
齐的情况随之发生，专业性和道德修养也要面临
时间的考验，在每一个环节存在的优胜劣汰不可
规避。随着直播带货的发展，主播的素质和专业
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