火车南站策划案.docxVIP

非常6+1策划组

成员：尹青龙飞飞邓娅姣王汇东王曼芝刘钢陈亚

目录

一、前言

二、市场背景调查和市场分析

三、市场推广策略

四、费用预算

五、前景预测

六、附录

一、前言

长沙火车南站始建于1934年，书院路以东，殷家冲路路幅两侧以南，湘江大道以西，南郊公园以北的两万余平方米的范围内。是粤汉铁路进入长沙的必经之地。西靠湘江码头，是我省水陆联运的重要枢纽。现为纪念火车南站修建火车公园。火车主题公园的发展和城市经济发展相结合，对环境的保护和利用比较充分。

火车南站主题公园是集“教育、休闲、娱乐、美食”为一体的综合文化区。是长沙市及我国中西部首座火车主题公园。整个火车公园分为四大区（详见附录）：中心的城市记忆文化广场、南侧的娱乐区、北侧的游击区、西部的湘江开发区。我们可以以火车主题公园为中心辐射和南郊公园、沿江风光带、橘子洲、岳麓山形成旅游带。共同促进，共同发展。

火车公园的建筑以火车为外形，各类设施设计成火车的零部件。园内各种设施齐全。使得人们在紧张的生活中得到闲暇的放松地。由于人们的生活水平得到提高，对精神文化的需求逐年上升。在火车公园中人们可以回味历史。

中心城市记忆文化广场由东向西分布，由现代走向未来。有年轻人喜欢的酒吧，老年人喜欢的茶馆。有网络天下的美食，有钟楼喷泉的过度带。

二、市场背景调查和市场分析

火车公园是长沙市及我国中西部首座火车主题公园。设计非常具有自己的个性。火车公园适合各个年龄层的人们。如城市记忆文化广场中记忆茶吧是老年人们的乐园，游击区时年轻人们的天地。

火车公园西北部是一片商品房可以与之达成协议，我们公园的秀色可以为其提供良好的环境，其中的居民可以成为我们长久的客源。

我们的娱乐区离南郊公园比较近，对我们有一定的影响。我们可以与其合作。使之成为一个更大的娱乐基地。

三、市场推广策略

我们的推广靠口碑时间比较长，前期我们利用好网络、电视等媒介。我们可以和南郊公园、沿江风光带、橘子洲、岳麓山一起合作。共同举办“旅游月”利用他们已有资源发展好自己。后期做好我们的服务靠我们的口碑做市场。

园内的一些项目可以实行VIP等会员制，吸引更多的客服。

定期举行“烟花节”“音乐会”等等活动。对学生等特殊群体实行优惠政策。

四、费用预算

具体见附录。

五、前景预测

火车公园适合各个年龄层的人们，客源比较广。现在将旅游发展与城市发展结合在一起，将大型旅游项目规划与城市规划结合在一起，非常注重对资源的利用和对环境的保护。主题公园的投资比较大，在前20年是回报期，20年后为盈利期。

火车公园附近的大学比较多（长沙理工、外贸职院等），河西的阳光100、大学城等等学生群体比较大。这些事我们潜在的客户群。

酒吧已经朝文明发展将越来越多的人喜欢在酒吧玩，酒吧的回报时间为5年。湖南美食种类非常多，美食库的发展势头也比较稳汇报时间是4年。钟楼喷泉是各中活动主要举行地，汇报时间为17年。记忆茶吧是城市记忆文化广场与湘江开发区的过度带，汇报时间是12年。

七、附录

（一）城市记忆文化广场（分布）

主要组成部分：时光吧、美食库、钟楼喷泉、记忆茶吧

由东向西分布，由现代走向未来。

广场的主题：寻找记忆，唤起人们最真实的情感

整个广场的建筑风格以火车外形为主，桌椅都以火车的零部件为主。园区的主体建筑都是以枕木及铜管做为外观建材，展现铁道特有的古

朴怀旧风格。

一时光吧

主要是慢摇吧，建造良好的酒吧氛围与中国传统的酒吧有所区别。不是买醉、放纵的地方，是人们放松、减压的地方。拥有自己的酒吧文化，人们可以在此与朋友或家人聚会，消磨时光。在酒馆里，可以放松自己，可以庆祝，可以听音乐，可以吃饭，或只是与他人一起。

1酒吧分为三层，占地面积为200平方米。

2外部：第一层为绿色的集装箱外形，第二层以白色集装箱为外形，第三层平分为一半露天一半透明三棱柱形。

3内部：第一层的装潢以古朴风格为主，具有民族风情。暖色调为主，材料以木材为主。第二层比较简单以冷色调为主，以火车的零部件为主。第三层以透明玻璃墙壁为主

第一层以散客为主，第二层以表演为主，第三层以私人Party为主

4潜在客户：以都市青年、白领阶层为主

5客容量：500

预算：建造810，000元

装潢4，210，000元设备2，210，000元

二美食库

美食库以湖南特色小吃为主，以各省特色小吃为辅。网络天下小吃。每个特色小吃区的装潢以火车餐厅类似。美食库的外形为扇

形车库。

占地面积：500平方米

预算：建造1，070，00